Pour accompagner cette croissance, nous recherchons notre futur Directeur Grands Comptes H/F, capable de piloter une organisation commerciale ambitieuse, d'accompagner des managers et de développer des partenariats stratégiques à fort enjeu.
Votre défi:
Rattaché à la Direction, vous êtes responsable du développement et de la performance de l'activité Grands Comptes.
Véritable chef d'orchestre, vous définissez la stratégie, animez les équipes et garantissez l'atteinte des objectifs de croissance.
Votre rôle est clé : vous accompagnez des managers commerciaux afin de faire grandir les équipes et accélérer le développement de l'activité.
Vos principales missions:
Définir et déployer la stratégie Grands Comptes
- Construire la feuille de route commerciale en cohérence avec les ambitions de l'entreprise.
- Identifier les opportunités de croissance et les leviers de développement.
- Développer et sécuriser les partenariats stratégiques.
- Piloter les négociations à fort enjeu.
Manager des managers
- Encadrer et accompagner plusieurs managers commerciaux.
- Développer leurs compétences managériales et leur leadership.
- Fédérer les équipes autour d'objectifs ambitieux.
- Instaurer une culture de performance, de responsabilisation et d'amélioration continue.
Piloter la performance
- Garantir l'atteinte des objectifs commerciaux et financiers.
- Analyser les indicateurs clés et mettre en oeuvre les plans d'actions adaptés.
- Assurer une visibilité régulière sur les résultats et les perspectives.
- Challenger les organisations et les méthodes pour améliorer durablement les performances.
Le profil que nous recherchons :
Vous êtes reconnu(e) pour votre énergie, votre leadership et votre capacité à faire grandir les équipes.
Vous justifiez idéalement :
- D'une expérience significative dans le développement commercial Grands Comptes ou la direction commerciale.
- D'une expérience réussie de management de managers.
- D'une forte orientation résultats et performance.
- D'une excellente capacité de négociation et d'influence.
- D'une vision stratégique associée à une forte présence opérationnelle sur le terrain.
Votre personnalité fera la différence !
Nous recherchons avant tout un(e) candidat(e) :
Dynamique et entreprenant(e)
Capable d'embarquer et de fédérer
À l'aise dans un environnement exigeant et en forte croissance
Orienté(e) solutions et résultats
Animé(e) par le goût du challenge
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