Head of sales – immobilier & infrastructures solaires

Mission Accélérer l’hypercroissance d’ArchiSmart Solar en signant des contrats avec des grands acteurs de l’immobilier, afin de permettre le déploiement d’infrastructures solaires à l’échelle de portefeuilles Responsabilités principales Construire et gérer un pipeline de comptes clés : foncières, asset managers, bailleurs sociaux, grands utilisateurs tertiaires, logistiques et industriels. Interagir avec des décideurs de niveau direction : CEO, CFO, CIO, Directeur/Responsable Immobilier, Directeurs ESG. Piloter des cycles de vente complexes et longs (6 à 18 mois), de la génération de leads jusqu’à la signature. Négocier et conclure des accords-cadres sur des portefeuilles immobiliers. Coordonner les équipes (juridique, tech, ingénierie, finance) pour produire et sécuriser les propositions. Représenter ArchiSmart Solar comme partenaire de confiance dans l’écosystème immobilier et énergie. Indicateurs de succès Accords-cadres signés et engagements de portefeuille (M€) Croissance du pipeline (M€), taux et délai de conversion Chiffre d’affaires sécurisé post accord cadre Pénétration des comptes stratégiques et capacité de réplication Profil idéal 8 à 15 ans d’expérience en vente Grands Comptes / ventes B2B complexes Expérience avérée de vente auprès de grands groupes et acteurs immobiliers institutionnels Solide pratique des cycles de vente longs, appels d’offres et négociations multi-interlocuteurs Expérience dans un ou plusieurs secteurs : énergie, infrastructures, services immobiliers, construction, SaaS B2B Forte crédibilité auprès des dirigeants, Solide compétence en financement de projets (TRI, Equity, CAPEX/OPEX) Autonomie, sens de la structure, esprit entrepreneurial À l’aise dans un environnement scale-up en forte croissance Ce que nous valorisons Mentalité de “chasseur” et capacité à construire des relations de confiance avec des dirigeants Capacité à simplifier une offre technique complexe en une valeur business claire Excellentes compétences de négociation et forte résilience Sens aigu de l’ownership et culture orientée impact Pourquoi rejoindre ArchiSmart Solar Rejoindre une entreprise Solar-as-a-Service en forte croissance, avec un avantage technologique unique Travailler sur des projets de décarbonation à grande échelle et à fort impact Accès direct à des clients de premier plan et à des transformations de marché stratégiques Forte autonomie Et après? Objectif d’évolution intéressante Participation à l’actionnariat de l’entreprise via des BSPCE