Notre client, Groupe européen spécialisé dans le packaging secondaire pour les secteurs de la cosmétique et de la parfumerie recherche un(e) Key Account Manager France. En tant que membre de l'équipe commerciale France, vous serez rattaché(e) au Directeur Commercial et aurez la responsabilité d'un portefeuille de clients grands comptes, totalisant plus de 8 millions d'euros.
Vous avez en charge, un portefeuille composé de clients stratégiques, acteurs majeurs du soin, de la cosmétique et de la parfumerie, de prospects, pour lesquels vous bâtissez les plans de développement à court, moyen et long terme.
Votre rôle consistera à élaborer des plans de développement et d'accompagnement à court, moyen et long terme pour ces clients. Vous serez chargé de l'organisation et de la mise en oeuvre efficace de la gestion et du développement commercial de votre portefeuille.
Vous organisez et assurez la bonne mise en oeuvre de votre gestion et développement commercial :
-Analyse des secteurs de vente,
-Analyse de la concurrence,
-Analyse portefeuille clients et prospects
Vous intervenez sur l'ensemble des indicateurs : analyse des prix, des coûts, des marges
Vous vous impliquez totalement par votre présence "terrain" et par les orientations clients/stratégie que vous préconisez.
Vous pérennisez la relation commerciale et technique auprès des comptes existants et des prospects (l'acquisition de nouveaux marchés et clients est prépondérante dans l'organisation de votre activité).
Vous répondez aux appels d'offres.
Vous êtes responsable du pricing, des ventes de votre secteur, garant de votre chiffre d'affaires et des reportings pour les comptes dont vous avez la charge.
Vous êtes à même de les orienter vers des solutions d'emballage en termes technique, commercial et logistique.
Pour ce faire, vous bénéficiez d'un parcours de formation, d'accompagnement et vous vous appuyez sur une équipe commerciale sédentaire, un bureau d'étude performant renforcé par les innovations groupes ainsi qu'un large parc machine.
Vous offrirez une réelle valeur ajoutée à vos interlocuteurs en proposant des solutions d'emballage personnalisées et sur mesure, intégrant des aspects techniques, commerciaux et logistiques. Votre démarche marketing produit sera un atout précieux, en collaboration avec notre Bureau d'étude.
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