Description du poste :
Votre rôle est stratégique ! Votre objectif : Développer le chiffre d'affaires et les projets sur votre secteur.
Vous initiez et portez les projets de A à Z auprès des acteurs de l'industrie (fabricants, équipementiers, secteur médical...) en interagissant avec des interlocuteurs variés (bureaux d'études, acheteurs, approvisionneurs).
Vos missions :***Développer et fidéliser le portefeuille clients existants sur votre zone
* Prospecter de nouveaux marchés, cibler de nouveaux prospects
* Promouvoir l'image de marque et la notoriété de l'entreprise
* Qualifier les besoins techniques des clients, en lien avec le bureau d'études
* Construire des offres technico-commerciales adaptées (faisabilité, planning, coûts)
* Négocier avec le client les modalités de vente et vérifier les conditions de la réalisation
* Suivre vos KPI commerciaux (CA, marge.) et assurer le reporting auprès de la Direction Commerciale
* Mettre en place les ajustements nécessaires pour tenir vos objectifs
* Participer aux actions marketing : mailing, salons, journées techniques.
Nos ventes s'effectuent en mode projet, en lien avec les autres services internes (achats, appro, bureau d'études.). Le poste nécessite une forte autonomie, une bonne culture technique et un vrai sens du développement commercial terrain.
Poste en home-office. Déplacements réguliers. Prévoir 1 à 2 découchés par semaine.
Description du profil :
Nous recherchons un(e) Business Developer disposant d'une expérience significative dans l'univers de la connectique industrielle et/ou du cordon, ou plus largement de l'électronique et de la sous-traitance (type EMS).
Vous justifiez de 5 à 10 ans d'expérience minimum dans le développement commercial BtoB et la gestion de cycles de vente en mode projet.
De formation technique (BTS/DUT en électronique/électrotechnique), vous comprenez les enjeux de vos interlocuteurs (bureau d'études, achats, production) et disposez d'un réseau actif de clients et prospects potentiels dans l'industrie.
Vous savez identifier des opportunités, construire des offres et faire avancer les dossiers. Autonomie, organisation et bonne maîtrise des techniques de vente sont attendues.
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