Overview
Poste : Le modèle commercial est original, car lentreprise se positionne en intégrateur de solutions. Elle vend les équipements quelle fabrique, en y associant un ensemble de services. Il ne sagit pas de prestations du type SAV / maintenance / formation, mais dune offre en tant que telle de prestations spécifiques, qui constituent une source appréciable de marge et qui sapparente au monde du Facility Management. Le catalogue nest pas limité. Aussi, chaque commercial est-il libre élaborer son propre package de solutions. Loffre de service sest considérablement étoffée au fil des années pour atteindre 50% de la valeur ajoutée de lentreprise. Son développement est donc un enjeu majeur pour lentreprise.
Création de poste, à dimension nationale, dans lobjectif daméliorer la performance commerciale. La compréhension des problématiques clients est un enjeu clé. Le rôle na pas vocation à encadrer les 80 commerciaux en agences, mais plutôt à les épauler, dans une posture daccompagnement et dappui.
Principales missions :
* Etablissement des objectifs par région et par commercial
* Suivi hebdomadaire et mensuel de performance des régions et des commerciaux.
* Identification des commerciaux "top performers" et des facteurs de succès. Les données fournies par le CRM sont abondantes et permettent un travail précis danalyse et de réflexion
* Identification des low performers et proposition de plans daction personnalisés
* Animation de laction commerciale des services et appropriation par les commerciaux par des visites en agence, et en clientèle
* Définition des programmes de formation des directeurs de région et des commerciaux : workshops, webinaires, certification
* Il est linterlocuteur de lorganisme de formation / coaching
Votre action sera donc transverse et orientée sur la coordination, mais reste à vocation opérationnelle car vous serez aussi linterlocuteur des clients et le garant de la réalisation des objectifs commerciaux.
Poste autonome, basé au siège à la Défense. Des déplacements réguliers chez les clients sont à prévoir.
Profil
H / F. Bonne formation supérieure, du type ingénieur. Âge indifférent, profils seniors bienvenus. Nous recherchons un développeur, familier de la vente à cycles longs et à fort contenu technique (biens déquipement ou solutions dinfrastructure). Le secteur dorigine ne sera pas déterminant, mais vous êtes nécessairement un spécialiste du B to B, rompu à la vente complexe, qui se distingue de la vente "catalogue" de produits finis.
Vous êtes surtout un spécialiste du Business Development. Le management vous intéresse, pour ce quil permet de former, daccompagner et de transmettre une vision des enjeux Business. Vous êtes foncièrement un stratège de la vente, mais votre connaissance pratique des grands comptes industriels vous confère aussi une légitimité auprès des commerciaux.
De réelles opportunités dévolution existent au sein dun groupe denvergure et de belle visibilité, sachant miser sur le capital humain.
Entreprise
BeeTwin, créé en 2003, est un cabinet de recrutement à vocation généraliste.
Nous apportons le même soin au traitement des candidatures, quà nos clients. Chaque candidature fait lobjet dune réponse individuelle non automatisée.
Notre client est une belle ETI industrielle (1000 personnes, 320 MEUR). Lentreprise est un fabricant de biens déquipement, quelle commercialise en vente directe via un réseau dune dizaine dagences commerciales implantées sur lensemble du territoire. La société occupe une place de choix. Elle jouit dune remarquable notoriété auprès des grands acteurs de lindustrie, du BTP et des services. Acteur historique, elle renforce dannée en année sa position dincontestable N°1 sur un marché concurrentiel.
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