Business development manager - waste management

Nous recrutons un·e Business Development Manager (CDI)
Contrat : Contrat à Durée Indéterminée (CDI)
Expérience : 2 à 5 ans (stages et alternance pouvant être inclus)
Télétravail : 2 jours de télétravail hebdomadaires sont autorisés.
Nous sommes autant investis pour accompagner les projets de carrière de nos talents que pour structurer la croissance de nos clients : CDI, Freelance et Management de transition.

1 Partner: Adeline (BU Sales)
~1 Content Marketing Manager
~L’un de nos drivers en tant qu’entrepreneurs : pouvoir choisir les personnes avec lesquelles on collabore au quotidien et apprendre les uns des autres. On travaille déjà avec de belles références comme Lempire, PayFit, France TV, Decathlon Travel, Qonto, WeCasa, etc.
On a atteint le cap des 2M d’euros de CA et on devrait finir l’année 2025 à 2,6M.
On est pleinement engagés pour faire bouger les lignes dans la Tech - notamment via l'Avant-Garde, une communauté de femmes leaders dans le Produit, co-créée par notre co-CEO Marion Darnet.

Le modèle hybride agence x collectif a fait ses preuves et nous sommes prêts à continuer à accélérer avec un Business Developer au sein de l’équipe !

En rejoignant l’équipe Pachamama, tu as l’opportunité d’échanger chaque jour avec des interlocuteurs de la French Tech et au-delà. Nous adressons aussi bien des petites startups de province que des grands groupes industriels tout en passant par les top scale-ups parisiennes. Certaines clientes, d’autres prospects, car le rôle est double, une partie chasse, une partie gestion de portefeuille.

Au sein de notre équipe tu seras accompagné·e en direct par la/le CEO de l’entreprise et coaché·e par un·e consultante sales.
Une partie Sales, dont l’objectif est d’accompagner les prospects et les clients sur la suite du cycle de vente jusqu’à la signature du contrat ou l’upsell.

Ton quotidien chez nous :
Chasser des entreprises prospects en identifiant les opportunités réelles en cours et les porteurs de projets.
Faire une veille de postes ouverts sur des comptes à approcher en profitant du momentum
Pitcher les services de Pachamama pour valider un mandat de recherche

Identifier des leviers de prospection peu ou pas développés à ce jour (réseau CCI, événements Tech ou RH, Channel Slacks…)
Participer à l’amélioration continue du discours, des outils et des process en interne.

Et parce que tu es le ou la premier·e Sales de Pachamama, ton rôle va bien au-delà de la vente :
Tu fais remonter les retours des clients pour participer à l’amélioration du service
Tu travailles main dans la main avec le marketing pour concevoir et mettre en œuvre des stratégies d’acquisition qui génèrent des leads de qualité.
Tu restes connecté·e au marché : tu analyses les retours terrain, anticipes les besoins, proposes des idées, suis les tendances du secteur et garde toujours un coup d’avance sur les acteurs du recrutement, du leadership et de la mixité dans la Tech.


e par l’univers des startups, du digital et de l’IA
Tu parles Anglais couramment
3️⃣ Entretien avec Marion et Arnaud (co-CEO) et Diana (sales consultant) en physique (1h au bureau)
Nous nous efforçons de faire un retour sur ta candidature le plus rapidement possible (sous une semaine). Attention, en ces périodes de fêtes nous risquons fortement de revenir vers toi après les vacances!

OBLIGATIONS LÉGALES + AVANTAGES
~ Mutuelle d’entreprise prise en charge à 75%
~ Matériel fourni : laptop + outils CRM et calling
~ 2 jours de télétravail par semaine
~ Projet à fort impact social, très visible et développement d’un réseau de haut niveau
~ En lien direct avec les deux co-ceo et au coeur du développement et de la stratégie de l’entreprise