Osélite RH, cabinet de conseil en ressources humaines spécialisé dans l’industrie de la santé, recrute pour un laboratoire en forte croissance qui s’appuie sur un portefeuille de marques à fort potentiel. Dans un contexte de développement accéléré, le laboratoire renforce son équipe commerciale afin d’accélérer l’ouverture et le développement de comptes pharmacies à fort chiffre d’affaires en recrutant :
Un.e délégué.e Grand Compte Pharmacie
sur le secteur : 30 - 34 - 83 - 84 - 06
Votre mission principale
Le/La Délégué.e Grand Compte a pour mission principale d’ouvrir et de développer un portefeuille de pharmacies à fort potentiel, en combinant une approche très commerciale, orientée résultats, sell-in et sell-out, avec une forte présence terrain et une maîtrise des leviers merchandising.
Vos responsabilités
1. Ouverture et conquête de comptes
* Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes pharmacies à fort chiffre d’affaires
* Cibler et développer un portefeuille en mettant en place une stratégie de conquête adaptée aux enjeux grands comptes officinaux
* Négocier les référencements produits, accords commerciaux et conditions de mise en place
2. Développement des comptes existants
* Déployer les innovations et accélérer le développement des gammes déjà référencées
* Augmenter la DN, la visibilité et la rotation produits en point de vente
* Assurer des visites fréquentes, en complément des appels commerciaux
* Construire des plans de développement par compte
3. Pilotage du sell-in et du sell-out
* Réaliser les ventes en direct au point de vente (bons de commande)
* Travailler activement le sell-out via :
.Merchandising renforcé
.Formations équipes officinales
.Suivre les indicateurs de performance (CA, rotations, linéaire, part de gamme)
4. Travail en synergie avec les équipes internes
* Collaboration étroite avec le réseau de Visiteurs Médicaux
* Capacité à aller chercher l’information terrain (prescription, potentiel, retours VM) et à la partager
* Participation active au maillage VM / commerce pour maximiser l’impact global
* Remontée d’informations marché et concurrentielles
Profil recherché
Expérience & parcours
* Profil commercial, orienté résultats et développement
* Expérience confirmée en GMS, Parapharmacie ou pharmacie
* Idéalement issu(e) d’une formation commerciale
* Expérience réussie en ouverture de comptes et développement de portefeuilles
* Bonne compréhension technique de l’environnement pharmacie (ou forte capacité d’apprentissage)
Compétences clés
* Chasseur.se avec des preuves concrètes de succès commercial
* Excellente capacité de négociation et de closing
* Maîtrise des leviers sell-in / sell-out
* Bonne culture merchandising
* Organisation, rigueur et respect des process
* Capacité à travailler en autonomie sur un large secteur
Savoir-être
* Autonome, proactif.ve et orienté.e résultats
* Belle énergie commerciale
* Capacité à créer des relations durables avec des pharmaciens grands comptes
* Esprit collaboratif et orienté synergie équipes
Pourquoi rejoindre ce laboratoire ?
* Laboratoire en forte croissance
* Marques à fort potentiel et dynamique d’innovation
* Véritable rôle stratégique dans le développement du business officinal
* Forte autonomie et impact direct sur la performance
* Synergie entre équipes commerciales et visiteurs médicaux
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