Description du poste Dans le cadre de son développement à l'Export, FIT recherche son/sa futureCommercial(e) export B to B- Secteur Afrique / Moyen-Orient. Après une période d'intégration et de formation à nos outils, vous intégrez l'équipe commerciale et travaillerez sous la responsabilité du Directeur commercial export A ce titre, vos principales missions et responsabilités seront les suivantes : - Gestion, suivi et développement d'un portefeuille de fournisseurs et de clients industriels en Agroalimentaire, en particulier en Afrique et au Moyen-Orient. - Négociation avec les clients et fournisseurs tout en assurant les objectifs de rentabilité: contrats, prix, conditions de paiement - Contribution active à l'augmentation du chiffre d'affaires sur la zone et de la marge de l'entreprise grâce à une gestion stratégique des comptes clients et fournisseurs et à la recherche de nouvelles opportunités. - Suivi de la bonne exécution des dossiers en lien étroit avec les services internes à l'entreprise : Gestion Administration commerciale Export, Logistique et Comptabilité - Proposition destratégies commerciales par pays pour optimiser notre présence sur les marchés cibles. - Réalisation de reporting régulier de votre activité - Veille commerciale et technique active sur l'évolution des marchés internationaux afin d'adapter notre offre aux besoins changeants des clients. - Participation à des salons et à des manifestations professionnelles pour promouvoir nos produits et notre entreprise, renforçant ainsi notre présence sur le marché international. Des déplacements fréquents sur la zone sont à prévoir pour rencontrer les clients et partenaires. Role Overview To support our export growth, FIT is recruiting its next Export Sales Manager B2B - Africa & Middle East. Following a full onboarding and training period, you will join our commercial team and report directly to the Export Director. Key Responsibilities - Manage, develop, and expand a portfolio of suppliers and industrial clients within the food sector, with a focus on Africa and the Middle East. - Lead commercial negotiations with clients and suppliers while ensuring profitability (contracts, pricing, payment terms, etc.). - Drive revenue and margin growth by strategically managing accounts and identifying new business opportunities across the region. - Oversee the endtoend execution of sales operations in close collaboration with internal teams: Export Sales Administration, Logistics, and Accounting. - Build and recommend tailored commercial strategies by country to strengthen FIT's market positioning. - Provide regular sales reporting and performance analysis. - Conduct ongoing market intelligence to anticipate trends and adapt the company's offer to evolving customer needs. - Represent the company at international trade fairs and industry events to promote FIT's products and reinforce brand visibility. Frequent travel across the region (approx. 30%) is required.
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