Responsable régional des ventes h/f

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Nos investissements massifs dans la recherche, la science et l'innovation permettent d'agir concrètement et de promettre un avenir sans fumée. Il est déjà en marche.

Groupe industriel international historique en mutation pour le bien commun, nous recherchons une personne dotée d'une expérience commerciale et managériale solide et d'une appétence pour la transformation (structurelle et personnelle) !

Vous comptez sur les preuves scientifiques plus que sur les discours et les dogmes ?

Vous recherchez des enjeux commerciaux et politiques stimulants et à impact positif ?

En France, notre filiale compte 30 Responsables des opérations commerciales qui managent chacun·e entre 5 et 10 commerciaux aux profils différents : devenez le 31e !

Pourquoi nous rejoindre ?

Mettez les pieds au sein d'un groupe international célèbre qui bouleverse tous ses codes et sa raison d'être pour un avenir meilleur.

Nous vous donnerons la possibilité de prendre des risques, d'expérimenter et d'explorer vos compétences et les territoires que vous aspirez découvrir. Perspectives d'évolution excitantes à moyen terme.
- Salaire fixe avec 13e mois : 54/60K€
- Véhicule de fonction, carte essence
- RTT
- Télétravail : 1 jour
- Forfait télétravail : 15 Euros par mois sur 11 mois
- Participation : entre 1 et 1,5 mois de salaire par an
- Plan d'Epargne Entreprise (PEE)
- Forfait repas de 20,70 Euros pour les jours sur le terrain
- 17 jours de RTT par an en plus des 5 semaines de congés payé
- Mutuelle prise en charge à 80%, surcomplémentaire optionnelle
- Prime d'immixtion : 35 Euros bruts par mois
- Incentives trimestrielles : Non contractuelles, peut aller jusqu'à 10000- 14000 Euros par an. L'enjeu de ce poste de Responsable régional des ventes est d'exploiter et de saisir les opportunités mises sur le marché de nos gammes de produits par votre expertise de terrain, et d'embarquer durablement votre équipe commerciale par votre capacité à fédérer et donner confiance en chacun et chacune.

Votre terrain de jeu : Grenoble et sa région (Alpes).

Vos clients : les buralistes et désormais aussi les consommateurs finaux en BtoBtoC.

Votre mission finale : créer une expérience client inédite, métamorphosante.

Vous proposez une vision stratégique et pilotez et engagez vos commerciaux :

Assurer le processus de recrutement et d'intégration de vos collaboratrices et collaborateurs
Veiller à ce que chacun·e se sente à sa place et atteigne les objectifs globaux par votre accompagnement managérial
Planifier et optimiser les visites clients sur le terrain et en tirer les meilleurs résultats possibles : ajuster les actions en fonction des informations obtenues auprès des clients et partenaires
Assurer les entretiens trimestriels et annuels, les évaluations et initier des parcours de développement pour permettre à chacun·e de renforcer ses compétences et d'assouvir ses aspirations professionnelles

Vous développez activement un portefeuille de clients avec pour objectif de rendre l'expérience consommateurs unique (BtoBtoC) :

Superviser votre panel de points de vente, identifier et exploiter les opportunités commerciales locales et maximiser leur communication
Mettre en place des process : structurels, de suivi des KPIs, de suivi de l'équipe (communication horizontale)
Animer votre réseau de partenaires et clients par une présence sur les événements majeurs de la région
Gérer le budget annuel de l'équipe selon les politiques de l'entreprise
Veiller à gérer vos ressources humaines et budgétaires et le suivi des dépenses de façon efficace et efficiente