Directeur commercial - cdi h / f

Directeur Commercial France (H / F) - Paris 17ème

CDI - 38h20 - Cadre - Véhicule de fonction - 9 RTT

Rejoins un acteur national de référence dans la formation professionnelle et lapprentissage, qui accompagne chaque année plus de 300 000 personnes vers lemploi et le développement de leurs compétences.

Une entreprise à taille humaine, où la dynamique collective et lesprit déquipe sont au coeur de la réussite.


Votre rôle

Rattaché au Président Directeur Général et membre du COMEX, vous serez le garant de la stratégie commerciale et marketing du groupe en France.

Vous piloterez une direction denviron 40 collaborateurs, dans un environnement riche en données (clients, produits, tarifs, B2B et B2C) et en enjeux stratégiques.


Vos missions principales


Définir et animer la stratégie marketing et commerciale

* Identifier les leviers de croissance et construire des plans daction adaptés.
* Mettre en place une politique marketing ambitieuse : outils, process, segmentation, data.
* Analyser les tendances du marché et ajuster la stratégie en conséquence.
* Garantir la cohérence des processus commerciaux et des outils digitaux (CRM, appels doffres, automatisation).
* Assurer le rôle de MOA sur les projets informatiques de la Direction, en lien avec la DSI et les utilisateurs.


Management et animation des équipes

* Manager et fédérer une équipe de 40 personnes :
* Pôle Appels doffres et marchés publics
* Pôle marketing et communication (dont une directrice communication)
* Équipe Grands Comptes (15 à 20 personnes, 250 accords nationaux)
* Impulser un environnement collaboratif, motivant et orienté résultats.
* Développer les compétences commerciales et marketing (plans de formation, accompagnement).
* Accompagner la montée en puissance de léquipe marketing encore jeune et en structuration.


Gestion et développement des grands comptes nationaux

* Développer et entretenir des relations solides avec les clients clés.
* Négocier les accords et en assurer la cohérence au niveau national.
* Animer les besoins des clients en région et garantir leur satisfaction.
* Être présent sur le terrain : rencontrer, écouter, inviter, comprendre et fidéliser les clients.


Pilotage de la performance commerciale

* Définir et suivre les KPI et tableaux de bord de performance.
* Analyser les résultats, proposer des axes damélioration et des actions correctives.
* Présenter des rapports réguliers au Comité de direction.


Collaboration interservices et stratégie de groupe

* Travailler en lien étroit avec les Directions Opérationnelles, Pédagogie, Production, Finance, RH et DSI.
* Contribuer aux décisions stratégiques du COMEX et à la cohérence globale des actions commerciales.
* Être force de proposition sur lévolution des outils et process internes.


Ce que lentreprise offre :

* Rémunération attractive : 120 / 130K€ fixe K€ variable
* Véhicule de fonction (type Renault Espace)
* 13 mois de salaire, participation et intéressement
* Tickets restaurant à 11€
* 9 RTT + accord télétravail (1 jour / semaine maximum, avec grande souplesse)
* Mutuelle à moins de 10€, CET et plan dépargne retraite collectif
* CSE loisirs et nombreux avantages
* Programme dintégration et daccompagnement dès la prise de poste
* De nombreuses perspectives dévolution et un environnement stimulant où les initiatives sont valorisées


Profil recherché

* Formation supérieure en Commerce, Marketing ou équivalent
* Expérience confirmée en direction commerciale et / ou marketing, avec management déquipes importantes.
* Solides compétences en stratégie commerciale, marketing opérationnel et data management.
* Aisance dans des environnements complexes : nombreux produits, tarifs, clients B2B / B2C.
* Capacité à incarner la fonction commerciale avec une dimension marketing forte.
* Excellent relationnel, sens du client, esprit danalyse et de négociation.
* Leadership, réactivité, adaptabilité et esprit collectif
* À laise avec les outils digitaux, CRM et process internes.
* Connaissance du secteur de la formation ou du transport : un plus, mais non indispensable.

Si vous êtes un directeur commercial complet - à la fois stratège, opérationnel et orienté marketing - et que vous aimez le terrain autant que la vision, ce poste est fait pour vous.


J-18808-Ljbffr