Poste : COMMERCIAL(E) GRANDS COMPTES H/F Secteur Roissy (95) et Oise (60) POSTE Olivier, Responsable grands comptes de la région Ile-de-France Nord chez France Boissons, recrute pour son équipe un(e) commercial(e) grands comptes pour travailler, en étroite collaboration avec le plateau télévente, sur le développement des relations commerciales avec les clients Grands Comptes chaînés du Secteur Roissy (95) et Oise (60). Vos missions principales : * Déployer les accords nationaux en assurant des relations commerciales de qualité avec les clients. * Assurer le suivi et le développement d'enseignes nationales. * Etudier et répondre aux appels d'offres. * Développer les ventes auprès des clients visitables via la promotion de produits et les opérations spéciales. * Prospecter, développer tout potentiel client Grands Comptes en gisement local ou de type collectivités locales. * Piloter l'activité Grands Comptes en suivant la marge de toute la gamme et la marge à la livraison. * Négocier les contreparties logistiques (livraisons, fréquence, nombre de colis). * En collaboration avec le back office régional, assurer le suivi des données de base clients (Prix, fiches clients, ouverture et fermeture de comptes). * Assurer le suivi du crédit client avec notre Gestionnaire de Comptes Clients. * Communiquer régulièrement avec l'équipe Grands Comptes pour partager et transmettre les meilleures pratiques. * Analyser vos résultats et transmettre des reporting régulier à votre manager. Profil : VOS ATOUTS De formation niveau BAC2/3 (orienté commerce ou vente), vous bénéficiez d'une expérience réussie de 2 ou 3 ans minimum en tant que Commercial(e) terrain B to B, idéalement sur le secteur du CHD. Vous êtes dôté(e) d'un excellent relationnel, êtes orienté(e) client, organisé(e) et autonome. Vous aimez tisser des liens de confiance avec vos clients et votre équipe. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité d'adaptation, votre prise d'initiatives, vos qualités d'écoute et d'analyse. Vous êtes également autonome, authentique, humble et animé(e) par un fort esprit d'équipe et de conquête ! La maîtrise du pack office est indispensable. Entreprise : Vous avez envie de vivre une aventure professionnelle riche et passionnante ? Vous souhaitez vous investir dans une entreprise qui allie professionnalisme, exigence et convivialité ? Alors découvrez qui nous sommes !Leader du marché de la bière en France, Heineken Entreprise rassemble près de 1.400 collaborateurs autour de la production et de la commercialisation de bières prestigieuses, telles que Heineken, Pelforth, Desperados, etcQu'est-ce qui rend notre entreprise unique ? Ce sont tout simplement nos valeurs notamment notre passion, notre simplicité mais également notre engagement et notre savoir-faire. Ces valeurs s'expriment au travers de nos collaborateurs, c'est la clé de notre succès. Faire mousser les talents en les accompagnant vers une pluralité de métiers et en leur offrant de nombreuses perspectives d'évolution, telle est notre philosophie !Vous avez l'esprit Heineken ? Alors rejoignez un Brasseur d'Avenir & transmettez votre énergie sans modération !
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