Commercial(e) terrain marché avocat ile de france h/f

Commercial(e) Terrain Marché Avocat Ile de France H/F

Lefebvre Dalloz est une marque innovante offrant une gamme complète d’édition, de formation, de logiciels et de services issus de ses marques historiques telles qu’Editions Francis Lefebvre, Dalloz, ELEGIA, et autres. En tant que leader de la connaissance juridique et fiscale en France, Lefebvre Dalloz sert les entreprises, le secteur public, les professions réglementées, et les étudiants. Filiale du groupe européen Lefebvre Sarrut, elle a réalisé un chiffre d’affaires de 542 millions d’euros en 2022 et compte 2500 collaborateurs. Sa mission est d’activer la connaissance pour une société plus juste, efficace et durable.

Rejoindre Lefebvre Dalloz, c’est intégrer des équipes valorisant l’excellence, la proximité et le partage, afin d’accompagner la performance de ses clients au quotidien.

Nous recherchons des Commerciaux(ales) Grands Comptes en CDI pour développer notre chiffre d’affaires sur le marché des Avocats en Île-de-France.

Vos principales missions seront :

1. Prospecter et développer un portefeuille clients et prospects ;
2. Créer et entretenir des relations solides avec ces clients (déjeuners, événements régionaux/nationaux) ;
3. Participer à des salons professionnels ;
4. Fidéliser la clientèle par un accompagnement (formations, abonnements) ;
5. Représenter la voix du client en interne pour faire évoluer nos offres selon les besoins du marché.

En tant que référent secteur, vous agirez en tant que business partner auprès d’interlocuteurs de haut niveau. Vos compétences en conseil, écoute et négociation seront clés pour réussir dans ce poste.

Idéalement, vous avez une expérience d’au moins 10 ans en gestion commerciale grands comptes, avec une maîtrise des négociations avec des interlocuteurs de haut niveau.

Vous avez une bonne compréhension des spécificités du secteur des professions réglementées et une curiosité intellectuelle pour échanger efficacement avec vos clients.

Vous atteindrez vos objectifs en gagnant de nouvelles parts de marché et en assurant la satisfaction de votre portefeuille client. Ce poste étant basé en Île-de-France, vous devrez faire preuve de motivation, d’organisation et d’autonomie.

Outre les rendez-vous physiques, vous organiserez des événements locaux pour renforcer votre réseau et générer des leads. La fidélisation et les recommandations seront essentielles.

Vous commercialiserez l’ensemble des solutions du groupe, principalement numériques, destinées aux avocats, pour nos trois maisons d’édition.

Le marché étant en pleine croissance, notamment avec l’arrivée de l’intelligence artificielle, Lefebvre Dalloz privilégie les candidats ayant une forte appétence pour cette technologie.

Nous mettons à votre disposition des outils performants (Salesforce) et des moyens dédiés (prise de rendez-vous) pour soutenir votre réussite.

Des déplacements jusqu’à 200 km dans la région Île-de-France peuvent être nécessaires selon votre localisation et la dynamique de développement.

Votre rémunération comprendra un salaire fixe et un plan de rémunération variable très attractif.

Intéressé(e) par cette aventure ? Rejoignez-nous !

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

#J-18808-Ljbffr