Description de la mission
En tant que Responsable des Ventes, vous pilotez la mise en œuvre de la stratégie de vente à l'échelle de la société (vous ciblez les programmes à vendre et participez à la prospection des futurs programmes à commercialiser). Vous jouez un rôle-clé dans la préparation, le lancement et le suivi des programmes de vente HLM, en lien étroit avec les parties prenantes internes et les partenaires externes. Vous assurez également la commercialisation directe des logements (neufs, VEFA, lots à bâtir, PSLA, BRS), du contact acquéreur jusqu'à la livraison et impulsez des actions innovantes pour développer l'accession sociale à la propriété.
Vous pilotez également les copropriétés en syndic de droit et les relations avec les syndics.
Activités principales :
1. Participer à la stratégie vente de lentreprise et sa déclinaison en feuille de route pluriannuelle, cibler les programmes à vendre, et participer à la prospection des futurs programmes à commercialiser
2. Préparer les programmes vente HLM en corrélation avec PMT, PSP et CUS
3. Initier le process de commercialisation des nouveaux programmes (neufs, VEFA, lots à bâtir, PSLA, BRS) en lançant les réunions nécessaires au lancement avec les services concernés (communication, promotion, marketing, financiers, gestion etc)
4. Mettre en place la commercialisation des programmes en vente après validation du Conseil dAdministration : rendez-vous avec les mairies, équilibrage des grilles de prix de vente, lancement des dossiers préparatoires
5. Assurer la vente des programmes de maisons et appartements sur les territoires et/ou opérations en commercialisation directe
6. Définir et mettre en place des actions de commercialisation nouvelles voire innovantes
7. Mettre en place avec le service dédié les actions de communication
8. Piloter la commercialisation des programmes et/ou des lots sous mandat de commercialisation, assurer le suivi de ces mandats
9. Initier, participer et suivre le plan dactions commerciales (prospection active, salons, appartements témoins)
10. Être linterlocuteur du client et laccompagner du compromis de vente jusquà la livraison en lien avec ladministration des ventes
11. Commercialiser les logements
12. Coordonner lactivité syndic de droit de la société NOALIS, être le contact privilégié des copropriétaires
13. Participer aux conseils syndicaux et aux assemblées générales extérieures
14. Activités de management et de responsabilité de service
Profil
Vous êtes diplômé(e) d'une école de commerce et/ou disposez d'une connaissance approfondie de la vente immobilière. Doté(e) d'une forte culture client, d'un esprit d'initiative et idéalement d'une bonne connaissance de l'environnement HLM, vous êtes prêt(e) à relever un défi stratégique et opérationnel stimulant.
Qualités souhaitées :
15. Anticipation
16. Culture du résultat
17. Ecoute active
18. Sens de la négociation
19. Réactivité
20. Sensibilité commerciale
21. Sens de lorganisation
Compétences souhaitées :
22. Plans dactions commerciales
23. Techniques de ventes
24. Process et réglementation ADV
25. Reporting
26. Gestion des budgets
27. Management
Ce recrutement est confié au cabinet de Recrutement MICHAEL PAGE. Vous avez possibilité de postuler à l'offre d'emploi sur le site internet michaelpage.fr
Contact : Eleonore Othman
Référence de l'offre : JN--
Fourchette de salaire
40-45 k
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