Responsable technico-commercial lubrifiants industriels - auvergne-rhône alpes

Overview

Vous aimez que chaque journée soit différente ? Vous avez le goût du défi, appréciez le contact humain, et possédez une fibre commerciale et un goût pour la vente de solutions techniques ? Alors rejoignez la Direction Lubrifiants et Spécialités de TotalEnergies et devenez Responsable Technico-commercial (RTC)!

Au sein de TotalEnergies Lubrifiants, l’équipe Vente France Industrie distribue des lubrifiants aux clients industriels. Vous interviendrez sur des segments de marché variés (Energie, agro-alimentaire, industrie automobile, cimenterie, chimie…) et pourrez compter sur le support d’une équipe d’experts techniques et d’un catalogue de services permettant de différencier l’offre de TotalEnergies. Votre montée en compétence sera facilitée par un accompagnement managérial de proximité, le travail en équipe et des formations spécifiques au secteur de l’industrie.

Sous la responsabilité du Directeur Régional des Ventes, vous aurez la charge d’un secteur géographique (départements : 3, 12, 15, 42, 43, 48 et 63) avec des objectifs clairs.


Vos missions

* Consolider la clientèle existante avec rentabilité : vous veillerez à fidéliser et renforcer les relations avec nos clients existants tout en maximisant la rentabilité.
* Développer les ventes et les marges du secteur : grâce à une prospection ciblée, vous contribuerez à augmenter les ventes et les marges, en suivant la politique commerciale définie par Ventes France Industrie.
* Développer les Grands Comptes : vous travaillerez avec le Responsable Grands-Comptes pour stimuler les ventes auprès de nos clients stratégiques.
* Élargir notre offre de services : vous jouerez un rôle clé dans le développement de services clés en main tels que le Fluide Management, l’ANAC (analyse d’huiles en service), ainsi que d’autres services en cours de développement.
* Proposer des solutions technico-commerciales : vous élaborerez des propositions écrites pour nos clients, mettant en avant notre expertise technique.
* Garantir un soutien technique à la clientèle : en collaboration avec le Directeur Régional des Ventes et avec l’appui des ingénieurs d’application ou du Business Développeur TDM, vous déterminerez les meilleures approches à mettre en œuvre.
* Analyser les résultats : vous évaluerez les performances commerciales, identifierez les opportunités de croissance et proposerez des stratégies pour améliorer les ventes et la rentabilité.
* Environnement Qualité et Sécurité : développer des actions en lien avec la politique RSE de la direction Lubrifiants; assurer la sécurité des approvisionnements et accompagner nos clients sur le choix ou la mise en place d’équipement (petit matériel ou investissements).


Qualifications

* Formation Bac+5 (École de Commerce ou d’ingénieur) ou Bac+2 avec une solide expérience commerciale et technique en milieu industriel.
* Expérience pratique dans un rôle similaire. Vente de produits techniques à des clients industriels.
* Connaissances de base en ingénierie industrielle et mécanique.
* Aisance avec les outils informatiques, notamment CRM.
* Titulaire du permis B (à présenter).
* Rattachement géographique: résider dans l’un des départements de votre secteur, idéalement entre Clermont-Ferrand et Saint-Etienne.

TotalEnergies figure parmi les principaux acteurs du marché des lubrifiants industriels, secteur actuellement marqué par une transformation significative des modes de consommation. Face à la modernisation continue des équipements, à la demande accrue de solutions clés en main et aux évolutions du tissu industriel, l’entreprise doit faire preuve d’agilité pour accompagner ces changements. Le département Ventes France Industrie vise à s’imposer comme une référence incontournable des lubrifiants industriels, en s’appuyant sur une gamme de produits haut de gamme et une offre de services innovante. L’objectif affiché est de maximiser la création de valeur et d’assurer la rentabilité durable de cette activité.

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