Key account manager f-h

Job Description

Le/La KAM Power aura pour activités principales
D'augmenter l'empreinte de la Division POWER auprès des clients qui lui auront été confiés:
- Communication sur les compétences et la stratégie du département, de la Division
- Captation de nouvelles opportunités de business
Le renforcement des relations avec ses clients tout en veillant à leur satisfaction globale
L'élaboration et validation des offres commerciales, dans la limite des mandats, avec les unités de programme, les interfaces internes
La présentation, négociation des offres/contrats/avenants/extensions avec ses clients tout en assurant le suivi de l'exécution des contrats
La coordination des actions commerciales avec les contributeurs des unités de programme et du support client, de la Stratégie, de la R&T et du Juridique…
La contribution au sein de l'équipe à la définition et à l'amélioration de la politique commerciale
La contribution à l'alimentation des données à horizon 5 ans pour le MTP (Mid Term Plan)
La contribution au reporting interne.
Le respect des obligations contractuelles et contraintes d'exportation qui nous lient aux clients.
La responsabilité des impayés des comptes suivis.
La participation et la contribution aux revues de la demande avec les équipes Programmes.
La responsabilité du recouvrement des créances pour ses clients, Claims management
La participation à la promotion des produits et solutions Power (salons, articles…)

Complementary Description

Le périmètre exact qui sera confié au (à la) KAM sera défini en fonction de son profil et de son expérience.

Job Requirements

Bac+5 ou équivalent, le/la KAM Power a eu une expérience en vente auprès des grands contributeurs de l'aéronautique. Il/Elle parle couramment anglais et a une capacité à appréhender des produits à forte valeur ajoutée technologique.
Rigoureux(se), avec une bonne capacité d'écoute et de synthèse, il/elle se distingue par sa capacité à convaincre, son relationnel auprès de différents métiers de l'entreprise et son esprit d'équipe.
Le/La KAM Power maîtrise les outils de bureautique, a utilisé un CRM et est orienté(e) digitalisation.

But what else? (advantages, specific features, etc.)

Des déplacements nationaux et internationaux (Clients et autres sites de la division) sont à prévoir.

Company Information

Safran is an international high-technology group, operating in the aviation (propulsion, equipment and interiors), defense and space markets. Its core purpose is to contribute to a safer, more sustainable world, where air transport is more environmentally friendly, comfortable and accessible. Safran has a global presence, with 100,000 employees and sales of 27.3 billion euros in 2024, and holds, alone or in partnership, world or regional leadership positions in its core markets.
Safran is in the 2nd place in the aerospace and defense industry in TIME magazine's "World's best companies 2024" ranking.

Safran Electrical & Power is one of the world's leaders in aircraft electrical systems. The company is a key player in equipment electrification and in the electric and hybrid propulsion sector. It has over 14,000 employees across 13 different countries.

Because we are convinced that each talent counts, we value and encourage applications from people with disabilities for our job opportunities.