Chargé.e de développement commercial btob - h/f

Description entreprise :

Créée en 1991, Ares est un groupe associatif à fort impact social, environnemental et économique, réalisant 60 M€ de produits d’exploitation en 2025. Une vingtaine d’entreprises et structures tremplin le composent aujourd’hui, situées en Ile-de-France essentiellement, en Auv.-Rhône-Alpes et en Nouvelle Aquitaine. Nos activités couvrent 5 secteurs : logistique, BTP, économie circulaire, numérique, vignes – espaces verts. Notre vocation principale est de favoriser le retour à l’emploi de personnes vulnérables : chômeurs de longue durée, bénéficiaires du RSA, personnes en situation de handicap, primo-arrivant ...

Notre conviction : personne n’est inemployable. Nous favorisons ainsi la remobilisation de 4 500 personnes par an, accompagnées grâce à des parcours vers l’emploi permettant de restaurer leur confiance et leur autonomie.

Notre action s’ancre dans des valeurs fortes d’engagement, de bienveillance, d’esprit d’équipe, de confiance et de professionnalisme. Et depuis 2022, nous sommes labellisés Great Place to Work.


Le Groupe Ares cherche aujourd’hui

un·e Chargé·e de Développement Commercial BtoB


Description du poste :

Ce poste est fait pour vous si :

* vous voulez contribuer activement au développement d’un projet économique ambitieux à fort impact social

* vous vous reconnaissez dans une approche commerciale humaniste

* la variété des missions, des secteurs et des interlocuteurs vous stimule

* vous aimez le terrain comme la négociation avec des TPE ou des Grands Comptes



Vous intégrez l’équipe du Service Développement Commercial (3 personnes), au sein du Pôle Développement du Groupe Ares.

Vous contribuez concrètement à la croissance des activités et de l’impact social d’un portefeuille de 5 à 6 établissements du Groupe prioritairement. Vous intervenez également en appui ou en relais auprès d’autres établissements si besoin, en l’absence d’un.e collègue ou pour répondre à un appel d’offres complexe.

Chez ARES, notre approche est singulière. L’atteinte de nos objectifs commerciaux est le fruit d’un travail collectif, d’une étroite coopération avec les Directions et les Responsables d’Exploitation des établissements du Groupe.

Au quotidien :

* vous initiez, nourrissez et pilotez la relation commerciale, jusqu’au premier contrat signé avec le Client, par :

o
+ la prospection active d’opportunités auprès d’une cible variée (start-ups, PME, CAC 40 etc…), notamment lors d’événements professionnels (inclusive day, salons, rencontres professionnelles…) ;

+ l’analyse du besoin des prospects au regard des objectifs, du savoir-faire et des capacités de production, en concertation avec l’équipe de l’établissement concerné ;

+ la rédaction des propositions commerciales et des réponses à appels d’offres, sur la base de modèles économiques simples à complexes (prestations en direct ou en implants) ;

+ la négociation des contrats initiaux.

* vous conseillez et accompagnez les établissements sur les volets suivants :

o
+ la définition de la stratégie et des objectifs commerciaux annuels ;

+ le pilotage commercial : suivi de la performance, fidélisation et développement des Comptes Clé, déploiement opérationnel des contrats signés ;

+ la (re-)négociation de contrats existants ou nouveaux


En parallèle, vous contribuez à des projets transverses : amélioration des pratiques commerciales, co-construction de nouveaux outils de pilotage, communication commerciale…



Ce que l’équipe DevCo a réussi en 2025 (et peut-être grâce à votre contribution demain !

* Renouvellement par appel d’offres du contrat La Poste avec Ares Services 77, Entreprise d’Insertion : +3 M€ de CA (par an) pour 3 ans de contrat
Impact social : 70 salariés en insertion accompagnés / an

* Démarrage d’une activité d’économie circulaire en implant chez Manutan pour Ares Services 93, Entreprise d’Insertion +180K€ par an
Impact social : + 4 salariés en insertion accompagnés / an

* Développement de l’activité en implant et en entrepôt des 3 établissements Log’Ins, Entreprise Adaptée Tremplin et Joint-Venture Sociale en partenariat avec le Groupe GXO : 2 M€ de CA atteint (+16% de croissance) à il y a 3 établissements
Impact social : 82 salariés en insertion accompagnés / an

Profil recherché :
* Diplôme supérieur (Ecole de commerce, Ecole d’ingénieur généraliste, IEP, Master ou équivalent...)

* Première expérience réussie en développement commercial BtoB ou en conseil stratégique à dominante commerciale

* Vous êtes capables d’analyser des organisations et des modèles économiques

* Vous savez bâtir une stratégie commerciale et la décliner opérationnellement

* Vous êtes à l’aise dans la prospection et la négociation, comment dans la posture de conseil / accompagnement

* Vous aimez jouer collectif et coopératif (en binôme et en équipe), et convaincre avec authenticité

* Organisation, rigueur, proactivité et force de propositions

* Grande agilité relationnelle avec un public varié - Excellente communication professionnelle écrite et orale

* Bonne maîtrise du Pack Microsoft Office et d’applications type CRM

* Le permis B est un plus (déplacements réguliers en IDF)



Conditions de l'offre :

* CDI, statut Cadre

* 2 905 € brut mensuel + prime collective annuelle en fonction des résultats du Groupe

* 39h hebdomadaires, télétravail possible

* Lieu de travail : Pantin (93)

* Déplacements régulier en Ile-de-France

* 6,5 jours de RTT par an + 5 semaines de congés payés + jours de congés d'ancienneté

* Titre restaurant de 10,50 € par jour travaillé + mutuelle familiale (dont 60% à la charge de l'employeur)

* Politique dynamique de développement des compétences et de mobilité infra-groupe

* Tarifs préférentiels sur l'achat de matériels reconditionnés (équipement informatique chez Ateliers Sans Frontières, équipement petits électroménagers chez RepareSeb)