Chef des ventes gms -catégorie dph

Hubforce, l'association unique sur le marché d'un expert de la Formation Commerciale et d'un spécialiste de la Force de Vente Externalisée
Hubforce est une société à taille humaine avec une véritable orientation résultat et une forte culture du management bienveillant. Choisir Hubforce c'est s'assurer de travailler avec des femmes et des hommes passionnés et riches d'expériences diverses qui sauront enrichir vos expertises metier grâce à un accompagnement de tous les instants.

Nous avons forcement une mission qui vous ressemble et qui vous permettra d'exprimer tout votre potentiel, alors guettez nos offres nous serons heureux d'échanger avec vous rapidemement !
Poste à pourvoir juin 2025
Basé à Paris, Dijon ou Lyon + déplacements nationaux à prévoir
Dans le cadre d'un contrat en CDD de 7 mois évolutif en CDI et sous la responsabilité de notre Directeur des Ventes, vous aurez la charge d'un dossier force de vente permanent pour le compte de notre client, leader mondial sur le marché de l'Hygiène Beauté avec de très belles marques à forte notoriété nationale et internationale.
Votre équipe sera constituée de 10 Chefs de Secteur sur toute la France avec de potentiels commandos à venir en complément.
Votre travail sera d'épauler votre équipe au quotidien mais aussi de la manager au plus près afin d'atteindre les objectifs qui vous seront fixés. Vous serez également chargé du relationnel et du reporting à notre client ainsi que de la construction et du suivi des tableaux de bord et des bilans mensuels (documents + réunions client)
Vous êtes accompagné au quotidien par le directeur des ventes Hubforce qui vous épaulera et sera le garant de votre feuille de route.
Une formation complète vous sera dispensée au démarrage de la mission ainsi qu'un accompagnement sur les 1ere semaines.
Ce poste comporte deux facettes distinctes, l'aspect terrain et l'aspect administratif bureau
Présence terrain :
Vous êtes présent sur le terrain environ 3 jours par semaine
Vous visitez chaque secteur tous les mois et participez activement aux missions de votre équipe.
Vous réalisez des debriefs en direct avec votre équipe pour faire monter en compétence vos chefs de secteur sur les techniques de vente, l'expertise marché et catégorielle.
Vous suivez précisément chacun des chefs de secteur en pilotant au quotidien des indicateurs quali et quanti et vous vous assurez de l'atteinte des objectifs de chacun. Vous mettez en place des actions correctrices au fil de l'eau sur les secteurs en difficulté.
Présence bureaux :
Vous êtes présent sur nos bureaux ou en télétravail 1 à 2 jours par semaine afin de suivre tous les aspects administratifs de la mission (frais, gestion des plannings, gestion du matériel, pilotage des objectifs et reporting client…)
Vous suivez très précisément le reporting effectué par les chefs de secteur grâce à notre outil CRM
Vous réalisez les tableaux de bord hebdomadaires ainsi que les bilans mensuels (préparation des documents et réunions physiques avec le client)
Véritable chef de projet, vous faites partie du copil de la mission et entretenez une relation très étroite avec les chefs de ventes / directeurs commerciaux / directions générales internes de nos clients
En tant que patron de votre équipe, vous réalisez des points hebdo avec chacun des chefs de secteur pour leur communiquer leurs résultats et leur donner des clés pour atteindre leurs objectifs
En cas de turn over dans votre équipe, vous gérez les recrutements et les intégrations des nouveaux membres et vous les accompagnez au plus proche pour faciliter leur prise de fonction
Votre équipe aura la responsabilité d'un parc de magasin (SM en grande partie) en autonomie et devra assurer les missions suivantes :

- Négocier et optimiser la DN en fonction des assortiments négociés sur chaque enseigne
- Négocier et Intégrer les Innos
- Accompagner les chefs de rayons pour optimiser les linéaires (pavés de marque, recadrages, réimplantations, pose de PLV)
- Négocier la mise en place des opérations Promo Nationales
- Négocier la part de linéaire ainsi que des mises en avants
- Gérer et optimiser les moyens moteurs alloués
- Lutte anti-rupture
- Optimiser le relationnel avec les CDR
- Reporting complet sur notre CRM


Les objectifs du Chef des Ventes Hubforce :
Recruter, manager et faire monter en compétence son équipe de chefs de secteur
Suivre précisément l'évolution de chaque chef de secteur et intensifier son action sur les secteurs les plus en difficulté
Apporter un soutien aux chefs de secteur sur les périodes tendues
Construire avec l'équipe de chefs de secteurs une relation de confiance
Piloter au quotidien les KPI's de l'équipe pour atteindre les objectifs fixés
Respect des fréquences de reporting et efficacité administrative
Réaliser un reporting hebdomadaire précis au directeur des ventes Hubforce et remonter toutes les informations terrain nécessaires au bon suivi des dossiers en interne
Mise à jour de l'outil CRM au quotidien
Piloter votre assistant(e) back office
Piloter les éventuelles équipes force de vente assise
Être la pierre angulaire du partenariat entre Hubforce et ses clients
Homme ou femme de terrain vous justifiez de plusieurs années d'expérience en tant que chef de secteur GMS.
Une 1ere expérience en management d'équipe commerciale GMS (promoteurs ou CS) sera nécessaire pour réussir dans ce poste.
Mobilité indispensable : Poste basé à Paris, Lyon ou Dijon + prévoir entre 8 et 10 déplacements par mois sur toute la France.
Vous maîtrisez les techniques de vente et de négo en GD, les techniques merchandising et les codes de la grande distribution.
Vous savez gérer une équipe de chefs de secteur dans leur travail au quotidien en pilotant précisément leurs KPI's, suivre des objectifs quanti et quali mais aussi réaliser un travail de reporting et de suivi très qualitatif.
Votre excellent relationnel permettra de pérenniser et de développer le business avec les clients sous votre responsabilité.
Compétences requises :
Connaissance des techniques de vente GMS afin d'être le référent incontestable de l'équipe à ce niveau
Leadership, gestion d'équipe, savoir fédérer autour d'un objectif commun
Capacité de travail en back office (Excel, PPT, Outlook)
Capacité rédactionnelles Suivi d'une relation client BtoB
Prise d'initiatives (terrain et/ou bureau) et autonomie
Permis B obligatoire.
Aptitudes requises :
Dynamisme, ponctualité, pédagogie, efficacité, organisation, rigueur administrative, autorité, autonomie, leadership, excellent relationnel


Passionné de management, vous êtes créatif et autonome, vous souhaitez travailler pour de grands noms de l'industrie et vous avez l'ambition de vous inscrire sur une mission long terme? Alors rejoignez l'équipe Hubforce sur cette mission passionnante et enrichissante !
Si vous vous sentez proche des valeurs décrites dans cette offre et que vous êtes prêt à relever les défis passionnants que nous proposent nos clients sur des missions stratégiques pour leur développement, envoyez nous votre candidature en précisant en quelques mots ce qui vous a séduit dans cette offre.
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