Business developer grands comptes - sales f/h

Descriptif du poste

Chez Extracadabra, notre mission est claire : révolutionner l’emploi dans les secteurs de l’hôtellerie-restauration, du retail et de la logistique.

En tant que Business Developer confirmé.e, tu seras le moteur de notre croissance au sein de l’équipe Retail (logistique, boulangerie, grande distribution…).

Ton défi ? Identifier et engager des interlocuteurs de haut niveau DRH, Directeurs de site ou Directeurs Régionaux pour comprendre leurs problématiques de recrutement complexes et leur démontrer comment notre solution va transformer leur quotidien.

De la prospection ciblée à la signature finale, tu pilotes l'intégralité du cycle de vente auprès de comptes variés, allant des belles PME aux grands comptes nationaux.


🚀 Quelles seront tes missions ?

Tu es responsable de l’intégralité du cycle de vente.

Mission 1 : Stratégie & Prospection

* Développer une approche ciblée en mettant l’accent sur les grands comptes de notre industrie.

* Démarchage efficace des prospects via divers canaux (email, téléphone, réseaux sociaux, etc.).

* Gérer le tunnel de vente pour garantir des opportunités à chaque étape de conversion.

Mission 2 : Négociation & Closing

* Identifier et convaincre des interlocuteurs de haut niveau (DRH, Directions Opérationnelles, Achats) au sein des cycles de vente complexes.

* Réaliser des démonstrations produits percutantes et personnalisées pour transformer l'intérêt prospect en conviction d'achat.

* Négocier les accords finaux et organiser le passage de relais avec les équipes internes.

Mission 3 : Innovation & Collaboration

* Être force de proposition sur l'évolution de nos méthodes de vente et l'adoption de nouveaux outils.

* Collaborer étroitement avec les équipes Marketing et Produit pour aligner nos discours et nos outils sur la réalité du terrain.

* Partager les meilleurs pratiques et accompagner la montée en compétences des profils plus juniors.