Créée en 2014, SuperGrid Institute est une société privée indépendante, acteur de la transition énergétique en France et en Europe, regroupant plus de 150 collaborateurs et plus de 20 nationalités. Elle est spécialisée dans les systèmes électriques innovants à courant continu en haute et moyenne tension (HVDC et MVDC) et participe au développement de technologies pour l’intégration des énergies renouvelables dans les réseaux électriques futurs.
SuperGrid Institute est classée parmi les leaders sur le podium et dans le top 10 de l’INPI depuis 2018.
Avantages :
- Intéressement
- RTT
- Mutuelle
- Plan d'épargne entreprise
- Remboursement des transports à 50%
SuperGrid Institute recherche son/sa futur·e Directeur·rice Partenariats et Développement Commercial. Membre du Comité de Direction, vous jouerez un rôle clé dans le pilotage de notre stratégie de développement, la construction de partenariats et l’expansion des activités commerciales et collaboratives.
Vos principales responsabilités :
Développement commercial & partenariats :
* Définir et mettre en œuvre la stratégie de prospection, de réponse à appels d’offres et de négociation des contrats, en collaboration avec les programmes, la direction technique, et en lien avec la Direction Générale
* Animer et piloter l’équipe commerciale pour atteindre les objectifs de commandes et de chiffre d'affaires
* Encadrer le processus de réponses aux appels d’offres, définir la politique de prix et de marge
* Négocier les contrats, avec le soutien des services juridiques et financiers
* Piloter l’activité «Projets collaboratifs» : encadrer les responsables, influencer les futurs appels d’offres, coordonner les partenariats et réponses aux appels à projets
* Animer l’activité des «Technical Business Developers» en coordination avec la direction Valorisation & Propriété Intellectuelle
* Représenter l’entreprise auprès des clients stratégiques et participer à la visibilité via événements professionnels et réseau
* Diffuser une culture « business » au sein de SuperGrid Institute
* Identifier les tendances marché et positionner nos offres en fonction des besoins clients
* Coordonner les actions marketing et élaborer la feuille de route marketing, en supervisant le Responsable Marketing
* Challenger l’intérêt des projets de recherche issus des programmes
De formation supérieure (école d’ingénieur ou équivalent), idéalement en génie des systèmes électriques, vous avez une expérience confirmée (minimum 10 ans) en développement commercial dans le secteur des réseaux électriques.
Vous maîtrisez les environnements de vente complexes à cycle long et le financement de projets collaboratifs. Vous avez un réseau établi auprès des acteurs du transport d’électricité (opérateurs, développeurs, fabricants).
Proactif, orienté résultats, avec un excellent relationnel et sens commercial, vous possédez de solides capacités d’analyse et de synthèse. Une expérience en négociation de licences ou de cession de droits de propriété intellectuelle serait un atout. La maîtrise de l’anglais professionnel courant est indispensable.
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