Responsable grands comptes

Chez UNOWHY nous partageons une ambition : rendre le numérique accessible à tous !

Rejoindre UNOWHY c’est avoir l’opportunité de travailler dans l’univers EDTECH avec SQOOL. Lancé à la rentrée 2015, SQOOL est l’offre d’e-éducation n°1 en France sur le marché scolaire. Sa gamme de terminaux (PC & tablettes) et sa suite de logiciels apportent une réponse adaptée, de la maternelle au lycée. UNOWHY est aujourd’hui la première EdTech française et nous avons pour objectif à court terme de devenir leader européen. L’entreprise est en pleine croissance et ne cesse d’évoluer. Notre CAMPUS, situé à Neuilly-sur-Seine, donne à vivre une expérience immersive et innovante dans la EdTech. C’est un lieu pluriel, entièrement dédié au numérique éducatif, qui rassemble dans 5 000 m2, outre les espaces de travail de nos 180 collaborateurs : la FABRIQUE, site d’assemblage de nos terminaux ; les NOUVELLES CLASSES, espaces scénarisés pour tester de nouvelles pratiques pédagogiques innovantes ; la SQOOL ACADEMIE, premier organisme de formation au numérique des enseignants ; et les studios de SQOOL TV, première chaîne télé consacrée à l’éducation.

Nos équipes s’agrandissent et notre ambition envers nos collaborateurs, est d’offrir des parcours de carrières passionnants (ou personnalisés) et à forte valeur ajoutée.


Descriptif du poste

Dans le cadre du développement de son offre d’e-éducation auprès des collectivités, UNOWHY recherche un(e) Commercial(e) Grands Comptes, en charge de vendre la solution SQOOL (matériel, logiciel et services) auprès des régions, départements et grandes villes.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous développez les ventes sur le portefeuille de collectivités clientes et prospects qui vous est confié.

Vous gérez et développez le portefeuille client :

1. Prospection active : organisation de rendez-vous et présentation de l’offre e-éducation aux interlocuteurs partie-prenante dans les décisions : élus, Direction Éducation, Direction des Systèmes d’Information, Académies, enseignants référents au numérique, … ;
2. Animation de la relation avec les partenaires (distributeurs intégrateurs) sur votre périmètre ;
3. Analyse approfondie des besoins de chaque collectivité et élaboration de propositions adaptées ;
4. Réalisation de devis et rédaction de réponses aux appels d'offres ;
5. Eventuellement mises en place d’opérations pilotes (POC), etc… ;
6. Participation aux salons et évènements clients / partenaires, afin de mettre en avant l’offre e-education ;
7. Veille permanente du marché et remontée des informations émanant du terrain ;
8. Analyse des résultats des ventes et proposition d’améliorations de l’offre, des outils et des process ;
9. Reporting régulier de votre activité.

Parcours d'intégration et un suivi de carrière individualisé.

Possibilité d'évolution, mobilité interne et développement des compétences via la formation dans une entreprise en croissance.

Prise en charge de 50% du titre de transport – tickets restaurant Swile.

Prime de vacances et participation.

Télétravail 1 jour/semaine.

Bureaux modernes et spacieux en plein Neuilly-sur-Seine (métro L1 Pont de Neuilly).

Ping-pong, terrasse en rooftop, salle de sport, des espaces détente avec canapés, télé pour « gamer », espace « silence », événements et afterwork.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.


Profil recherché

* Vous êtes passionné(e) par la vente ; vous faites preuve d’un fort dynamisme commercial et savez développer une relation de proximité avec vos clients ;
* Idéalement de formation commerciale bac +4 / bac +5, type école de commerce ou universitaire, vous êtes motivé(e) par le développement d’une offre innovante, et prêt(e) à vous impliquer dans une entreprise en forte croissance ;
* Vous avez une expérience commerciale B2B réussie de 5 ans minimum et maitrisez le cycle de vente de solutions en environnement complexe, et dans le cadre de marchés publics ;
* Vous avez une connaissance et / ou une forte appétence pour le secteur de l’éducation et pour les solutions technologiques ;
* Vous pratiquez la prospection et les échanges avec des interlocuteurs de haut niveau, notamment dans la sphère politique ;
* Vous êtes reconnu(e) pour votre force de propositions, votre démarche structurée, votre capacité à prospecter et ouvrir de nouvelles portes commerciales ainsi que pour votre aptitude à communiquer, à rédiger des propositions et à mener les projets jusqu’à leur terme ;
* Vous êtes polyvalent(e), autonome, organisé(e), souriant(e), passionné(e), tenace, vous aimez travailler au contact des autres ;
* Vous êtes à l’aise avec les outils bureautiques (CRM Salesforce, Office 365) ;
* La connaissance des environnements techniques (réseau, système d’information, cloud …) sera un vrai plus.
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