Le poste de Technico-commercial Œnologie et matériel (H/F)
OÙ : Vallet (44) - QUOI : CDI - QUAND : Dès que possible - AVEC : formation supérieure niveau Bac +3 idéalement avec une spécialisation commerce - ET : 2 à 3 ans d’expérience minimum sur un poste similaireLE POSTE :Dans le cadre d’un remplacement, LVVD recherche un(e) technico-commercial(e) pour le site de Vallet. Vous serez directement rattaché(e) au Responsable d'activité des Métiers du Vin.Dans une entreprise à taille humaine, partenaire innovant des viticulteurs et brasseurs, vous serez amené(é) à travailler avec des équipes multi-métiers localisées dans le val de Loire.Guidé depuis toujours par l’innovation, nous poursuivons nos développements conformément aux évolutions technologiques et aux enjeux de la transition écologique.Dans une entreprise à taille humaine, partenaire innovant des viticulteurs, vous travaillerez avec nos équipes de passionnés en tant que technico-commercial Packaging. Vous serez amené(é) à travailler avec des équipes multi-métiers localisées en Anjou, dans le Saumurois et en Touraine.Plus précisément, vous aurez pour missions principales sur votre périmètre :Préparer les campagnes commerciales :Construire et mettre à jour son fichier commercial par le renseignement de l’outil de GRCÉtablir les bilans de fin de campagnes, les analyser et proposer des axes d’améliorationÊtre force de proposition en termes d’orientationsRéfléchir, échanger et valider les objectifs liés à son portefeuille avec son responsableÉlaborer un plan d’actions qui réponde à ses objectifsAppliquer les techniques de ventes:Planifier et gérer les visites commerciales (analyse des enjeux, ciblage, prise de rendez-vous, objectif, documentation, tarifs, etc.)Construire un argumentaire en cohérence avec la politique commercialeAssurer le relationnel avec le client dans le but de le fidéliser / développer son activitéPrésenter de manière attractive et argumentée l’offre produits et services de LVVDRépertorier les besoins de chaque client ou prospect grâce à une écoute activeNégocier avec le client les modalités du contrat de venteConcevoir l'étude de faisabilité technique pour la vente de matériel de cave chez les viticulteurs (chiffrage, relevé de mesures, ...) de la demande du client et établir le devisAssurer le suivi des commandes et la satisfaction du clientProspection :Optimiser et faire vivre son portefeuille client (prospecter) afin de dégager du résultatProspecter sur sa zone afin d’assurer l’entretien et le développement de son portefeuillePolitique commerciale :Participer aux lancements de campagneProcéder à la rédaction de son rapport d'activité, analyser et exploiter régulièrement les différents ratios de vente de son portefeuille (évolution de vente, gestion des visites, évolution des parts de marché ….)Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l’entrepriseGérer les litiges en collaboration aves le/la chargé(e) de missions RSE / QSEParticiper à la gestion du recouvrement :Suivre l'état des comptes clients dont il est le gestionnaire principal et exercer les relances (échue, non échue, plan d’apurement) en concertation avec son responsable et le service recouvrementProposer les modes de règlement possibles en relation avec le service recouvrement et compléter les formulaires nécessaires
Le profil recherché
Homme/femme de terrain, vous savez piloter des projets de manière opérationnelle au travers de vos qualités relationnelles et de communication, votre sens de la pédagogie et de votre force de conviction.Vous êtes commerçant et dynamique, organisé et rigoureux, vous aimez travailler en équipe et êtes prêt à vous impliquer dans votre travail. Vous avez une forte orientation résultat.Vous possédez idéalement une formation dans le domaine du commerce ou viticole.Vos qualités relationnelles, votre expérience dans la vente, votre organisation, votre esprit d’équipe ainsi que votre sens du service vous permettront de réussir à ce poste.Nous rejoindre, c’est l’opportunité d’évoluer au sein d’un environnement stimulant, chaleureux, porté par de véritables valeurs humaines de simplicité, d’entraide et offrant des perspectives d’évolution.Nous avons hâte de vous accueillir !Nous rejoindre, c’est intégrer des équipes bienveillantes et passionnées. C’est aussi travailler en autonomie et bénéficier d’un parcours d’intégration pour vous donner toutes clés et les outils pour réussir vos missions. Ce qui nous anime ? La volonté de travailler ensemble au quotidien.Des déplacements sont à prévoir dans le cadre des missionsTélétravail possibleUne rémunération en fonction du profil qui valorisera la fiabilité et la motivation (selon expérience et profil)Un intéressement et une participation, 13ème mois, une protection sociale (mutuelle et prévoyance) et autres avantages sociaux, RTT, ...Nous accordons une grande importance à l'intégration de nos salariés et pour cela le (la) collaborateur (trice) bénéficiera d'un parcours personnalisé encourageant le développement de ses compétences.
L'entreprise
Vous rejoignez le groupe Terrena, coopérative d’agricultrices et d’agriculteurs, ancrée sur le territoire du Grand Ouest de la France et maison mère d’un groupe agroalimentaire.
Terrena se positionne comme l’un des acteurs majeurs de l’agriculture et de l’agroalimentaire en France avec environ 21 000 agriculteurs adhérents et plus de 13 000 salariés.
S’engager avec Terrena, c’est croire dans la force des liens entre cultures et élevages parce que nous sommes convaincus qu’elle contribue aux résultats des exploitations du Grand Ouest de la France, à la vitalité de nos territoires et qu’elle répond aux choix alimentaires de chacun. C’est aussi s’engager dans une coopérative déterminée à accompagner tous les types d’agriculture, tous les modèles d’exploitations et tous les modes de productions.
Depuis 15 ans, la société LVVD, filiale du groupe Terrena, est spécialisée dans la distribution et le conseil viti-vinicole auprès des viticulteurs de l’ouest du Val de Loire. LVVD est Leader dans son domaine d’activité en Val de Loire et en forte croissance. Sa raison d’être est d’apporter aux viticulteurs des expertises, des produits avec 6 espaces de vente, des services et des prestations nécessaires au développement de la valeur ajoutée de leurs activités.
Travailler chez LVVD, c’est grandir dans un secteur en constante évolution et incarner les valeurs de l’entreprise qui sont, le respect, la culture client et l’esprit d’équipe.
Découvrez l’entreprise Loire Vini Viti Distribution
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