Commercial projets neufs - froid industriel

* Prospecter activement de nouveaux clients industriels (agroalimentaire, pharmaceutique, chimie, logistique, etc.)

* Identifier les opportunités de projets neufs (nouvelles usines, agrandissements, modernisation des installations)

* Établir un plan d’action commercial pour son secteur (chiffre, prospection, suivi clients)

* Comprendre en profondeur les besoins des clients et analyser leurs contraintes (performance énergétique, normes environnementales, process de production)

* Accompagner les clients tout au long du cycle de vente : identification du besoin, élaboration de l’offre, négociation et contractualisation

* Développer des relations de confiance sur le long terme, avec des interlocuteurs variés : direction technique, exploitation, achats, qualité

* Travailler en étroite collaboration avec le bureau d’études, le service chiffrage et les chefs de projet pour construire une solution technique sur mesure

* Rédiger et présenter les propositions commerciales adaptées, en mettant en avant la valeur ajoutée (performance, sobriété énergétique, retour sur investissement)

* Mener les négociations commerciales (prix, délais, conditions contractuelles) jusqu’à la signature

* Assurer le relais entre le client et les équipes internes (BE, production, installation, SAV)

* Assurer un reporting régulier de son activité (prospection, offres, commandes, chiffre d’affaires prévisionnel)

* Contribuer à la stratégie commerciale en identifiant les tendances du marché et les évolutions technologiques