LA SOCIETE Notre client est un éditeur SaaS, leader européen, spécialisé dans le cloud et la communication avec plusieurs millions d’utilisateurs en Europe. C’est aussi : 250M€ de chiffre d’affaires 200 collaborateurs en France et plus de mille à travers l’Europe Une approche Customer Centric liant innovation et facilité d’utilisation LE POSTE Les équipes commerciales accompagnent leurs clients en proposant des solutions sur mesure multicanales d’outils de communication collaboratifs et sécurisés. Aujourd’hui les équipes ont deux approches du marché ; le vente en direct à leurs clients (grosse PME/ETI) et le deuxième via des partenaires/revendeurs. En tant que Partner Account Manager (vente indirecte), vous serez responsable d’une zone géographique et d’un réseau de partenaires. VOTRE RÔLE Votre principal objectif sera l’animation de votre portefeuille de partenaires et le recrutement de nouveaux revendeurs. Afin de développer votre secteur, vous serez amené(e) à vous déplacer pour rencontrer les partenaires de votre secteur géographique mais aussi rester en contact avec eux par téléphone pour les épauler. Vous serez rattaché(e) au Responsable des ventes indirectes et vous travaillerez en collaboration avec les équipes marketing, avant-vente et « experts produits ». VOTRE PROFIL 6/7 ans d’expérience minimum en tant que Sales dont 4 an sur de la vente indirecte/partners/channel Un plus si vous avez déjà travaillé dans l’univers Licensing Microsoft, Expérience dans les télécoms ou dans l’IT côté infra/réseau Vous êtes drivé KPI, dynamique et avez une aisance relationnelle REMUNERATION / AVANTAGES Rémunération selon profil - 50/60k€ en fixe 20k€ de variable Voiture de fonction Avantages classiques (Mutuelle, TR, RTT etc) Région Nouvelle-Aquitaine
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