L'entreprise qui recrute : Fabricant français centenaire d'outillages à main et d'équipements professionnels, cette PME poursuit son histoire familiale, associant son savoir-faire traditionnel aux technologies nouvelles afin de toujours proposer une gamme d'outils fiables et innovants. L'ambition de la société est d'être une référence sur les différents marchés adressés. Le poste : Directement rattaché au Directeur Commercial, votre mission principale sera de renforcer les partenariats nationaux et de développer les comptes stratégiques, en vue de gagner des parts de marchés auprès des utilisateurs finaux. Ce poste est basé idéalement à Lyon (69) ou en Ile de France (75), et nécessite des déplacements réguliers. Ce que vous ferez : - Développer les relations commerciales avec les distributeurs professionnels, au niveau national et régional ; - Cartographier et évaluer les atouts des clients en vue de proposer le meilleur plan d'action possible pour développer les ventes chez vos clients distributeurs ; - Faciliter et animer la mise en place de contrats cadres avec les clients de la Distribution Professionnelle ; - Faire référencer l'entreprise et son offre complète au national ; - Négocier les conditions tarifaires et autres éléments spécifiques aux contrats ; - Analyser les performances par client et par action, mettre en place les actions correctives permettant d'atteindre les objectifs ; - Garantir la satisfaction clients par le respect des engagements commerciaux ; - Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec la Direction ; - Identifier les opportunités de croissance et développer les nouveaux marchés cibles, réaliser une veille concurrentielle du marché ; - Collaborer de manière transverse avec les différent services de l'entreprise.
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