Commercial indirect secteur sud-est

COMMERCIAL.E INDIRECT SECTEUR SUD-EST (F/H)- CDI Région Sud-Est (Lyon / Marseille / Nice ou mobilité régionale) Iagona est un groupe français spécialisé dans les solutions digitales à forte valeur ajoutée : bornes libre-service, terminaux de paiement, affichage dynamique et logiciels métiers. Le groupe accompagne ses clients dans la transformation digitale de leurs parcours clients et l’optimisation de leurs opérations, notamment dans les secteurs du retail, restauration, automobile, banque. Avec plus de 250 000 solutions déployées et une forte ambition de croissance, Iagona poursuit son développement sur le marché du retail, en particulier autour des terminaux de point de vente (TPV) et des bornes de libre-service, au cœur des nouveaux parcours clients omnicanaux. Dans ce contexte, nous recherchons un.e Responsable développement commercial Sud-Est, qui occupera un poste clé pour reprendre la gestion de notre réseau de revendeur TPV / bornes. VOS MISSIONS 1.Animation et développement du réseau de partenaires Reprendre et piloter un portefeuille de revendeurs et partenaires existants Développer le chiffre d’affaires indirect via l’animation commerciale du réseau Identifier, recruter et onboarder de nouveaux partenaires stratégiques notamment grâce à votre réseau. Construire des relations durables avec les acteurs locaux (intégrateurs, distributeurs, ESN…) 2.Développement business via le channel Accompagner les partenaires dans la promotion et la vente des offres Oxhoo (TPV, bornes) Participer aux rendez-vous clients stratégiques en support des partenaires Identifier et activer des opportunités commerciales sur le territoire Mettre en place des plans d’actions commerciaux conjoints (co-selling, campagnes, événements). 3.Pilotage de la performance et coordination interne Suivre les performances du réseau (CA, marge, pipeline) Définir des objectifs et plans de développement par partenaire Assurer un reporting régulier (forecast, activité, opportunités) Optimiser la couverture territoriale et la performance du channel Collaborer avec les équipes marketing, produits et avant-vente Faire remonter les besoins terrain pour adapter les offres Contribuer à la structuration de la stratégie indirecte Vous effectuerez des déplacements régionaux et nationaux. VOTRE PROFIL Vous avez une expérience confirmée d’au moins 5 ans sur un poste similaire en développement commercial indirect / channel management, idéalement dans les environnements suivants : Terminaux de points de vente Bornes Digital signage Solutions IT / Hardware Retail tech Vous avez également développé votre propre carnet d’adresses. Grâce à votre appétence technique et vos compétences commerciales : Vous avez la connaissance du tissu économique de la région Sud-Est Vous animez et engagez un réseau de partenaires Vous développez du business en indirect Vous travaillez en mode transverse avec plusieurs interlocuteurs Vous êtes autonome, avez le sens du relationnel et être orienté résultat Localisation : Région Sud-Est (Lyon, Marseille, Nice ou mobilité régionale) NOS AVANTAGES Comité d’entreprise Groupe en forte croissance Tickets restaurant (60/40) Mutuelle (60/40) Chèques cadeaux QUI EST OXHOO ? OXHOO, société en pleine croissance et faisant partie du Groupe Iagona, est incontournable dans le secteur du point de vente. Fort de notre expertise de plus de 10 années passées au service du point de vente, nous proposons une approche différente qui repose sur une offre complète et sur une équipe de professionnels toujours à l’écoute de ses clients. Nous sommes une société atypique très orientée sur les valeurs du design et de l’élégance accessible à tous. Nous recherchons des visionnaires pour poursuivre le développement de notre entreprise. OXHOO (Groupe Iagona) est engagé contre toutes formes de discrimination et en faveur de l’égalité des chances pour les travailleurs en situation de handicap. Nous offrons, à compétences égales, les mêmes possibilités de parcours professionnel.