Directeur national des grands comptes f/h cdi

Dansle cadre d’un recrutement en CDI, nous recherchons notre futur (e) Directeur(trice) National des Grands Comptes Réseau Grand Public.

Rattaché(e)à la Direction Générale de laBusiness Unit, membre du comité de direction commerciale, vous pilotez la stratégie commerciale et la constructionbudgétaire sur les réseaux Grand Public (GMS, GSS, EDMP, Variety Store). Voussupervisez les équipes de négociation et de category managementenseignes, développez les plans d’affaires auprèsdes clients nationaux et contribuez activement au développement duportefeuille. Vous veillez à l’atteinte des objectifs commerciaux, à lasatisfaction clients et au respect du cadre réglementaire du secteur.


Stratégiecommerciale

Vousdéfinissez et déployez la stratégie commerciale de l’entreprise sur les réseauxGrand Public, et sondéploiement avec la direction nationale forces de ventes et la responsablecatégories 360°. Vous coconstruisez ensemble lesbudgets et les objectifs annuels, assurez leur suivi et identifiez les axes decroissance prioritaires pour renforcer la présence de la marque. Vous orientezles plans d’activation commerciale en tenant compte des enjeux de la BusinessUnit et des evolutions du marché.


Développementcommercial

Vousnégociez les accords nationaux et optimisez les plans d’affaires avec lesclients stratégiques. Vous développez la présence de l’entreprise auprès desenseignes cibles, élargissez le portefeuille clients et identifiez de nouvellesopportunités de croissance et de distribution. Vous mettez en œuvre des levierscommerciaux permettant d’améliorer durablement la performance.


Management& animation des équipes

Vousencadrez et animez les équipes Grands Comptes, négociation et categorymanagement enseignes, en fixant des objectifs clairs et en assurant le suivide leur performance. Vous accompagnez le développement de leurs compétences etinstaurez une dynamique collective efficace entre les équipes siège et terrain.


Pilotagede l’activité

Voussuivez les indicateurs commerciaux et financiers afin de piloter l’activité demanière proactive et dansle respect des objectifs définis. Vous réalisez unreporting régulier auprès de la direction générale et garantissez la conformitédes engagements contractuels et réglementaires. Vous anticipez les risques etproposez des plans d’actions adaptés.


Collaborationinterne

Voustravaillez en étroite coordination avec les équipes forces de vente, trade marketing, supply chain, finance, juridique etmarketing pour assurer la cohérence et l’efficacité des actions menées. Vouscontribuez à l’alignement global des stratégies de la Business Unit etintervenez dans les projets transverses liés au développement de l’activitéGrand Public.


J-18808-Ljbffr