Ingénieur d'affaires export h/f

Chargé(e) d'Affaires Export, développez une présence internationale dans un secteur stratégique !

Rejoignez un acteur majeur dans la conception de solutions techniques hautement spécialisées. Dans le cadre de son expansion internationale, nous recherchons, pour notre client un(e) Chargé(e) d'Affaires Export (H/F) pour renforcer et développer le portefeuille clients sur des marchés exigeants et réglementés.

Vous serez en charge de prospecter, négocier et fidéliser des clients institutionnels et privés à l'étranger, tout en garantissant le respect des normes et réglementations internationales.

Poste nécessitant des déplacements fréquents à l'international.

Vos missions principales :

1. Développement commercial et gestion de portefeuille export

- Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales à l'international (marchés publics, appels d'offres, partenariats stratégiques).
- Développer et entretenir un réseau de clients institutionnels (ministères, agences gouvernementales) et privés.
- Analyser les besoins clients et les traduire en offres commerciales adaptées, en collaboration avec les équipes techniques et industrielles.
- Négocier et finaliser les contrats, en veillant au respect des contraintes réglementaires et logistiques (export, licences, normes).
- Assurer le suivi commercial et contractuel : de la signature à la livraison, en coordination avec les services qualité, production et logistique.

2. Veille stratégique et conformité

- Suivre les évolutions réglementaires liées à l'exportation de produits sensibles (contrôles à l'export, licences, embargos).
- Garantir la conformité des propositions commerciales et des contrats avec les normes internationales et locales.
- Participer à des salons, conférences et missions commerciales à l'étranger pour promouvoir nos solutions et renforcer notre visibilité.

Votre profil :

- Formation :
- Diplôme Bac +5 en école d'ingénieurs, de commerce ou équivalent, avec une spécialisation en commerce international ou sécurité.
- Expérience :
- Expérience confirmée (3 ans minimum) en développement commercial à l'export, dans un secteur sensible (défense, sécurité, aérospatial, ou équivalent).
- Connaissance des marchés publics et des procédures d'appels d'offres internationaux.
- Expérience dans la négociation et la gestion de contrats complexes avec des clients institutionnels ou étatiques.
- Compétences clés :
- Anglais courant indispensable (langue de travail pour les échanges internationaux).
- Maîtrise des réglementations liées à l'exportation de produits sensibles (licences, contrôles douaniers, normes internationales).
- Connaissance des milieux étatiques et institutionnels (ministères, forces de sécurité, agences gouvernementales).
- Capacité à gérer des projets multi-pays et à s'adapter à des contextes culturels et réglementaires variés.
- Savoir-être :
- Rigueur et discrétion : respect des processus et des règles de confidentialité.
- Dynamisme et résilience : capacité à travailler sous pression et à gérer des imprévus.
- Excellentes capacités relationnelles : aisance dans la communication avec des interlocuteurs de haut niveau (institutionnels, industriels).
- Curiosité et veille active : intérêt marqué pour les évolutions géopolitiques, technologiques et réglementaires.

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