Responsable compte clés h/f

Vous rejoindrez la direction commerciale de la branche Illustré d’Hachette, leader sur de nombreux domaines phares de l’édition française (pratique, jeunesse, tourisme, beaux livres et BD). Hachette Illustré regroupe de nombreuses maisons d’édition et collections prestigieuses telles que Marabout, Hach. Pratique, Le Routard, Hazan, Disney, la Bibliothèque Rose et Verte, Hach. Licences (Mr-Mme, Peppa), Deux coqs d’or, Le livre de Poche Jeunesse etc. Hachette Illustré, c’est aussi le nouvel Astérix, 2M d’exemplaires vendus à chaque parution. Missions

Sous la responsabilité du Directeur du service Comptes-Clés, vous êtes responsable d’un portefeuille clients composé de centrales d’achats principalement hypermarchés et GSS.

A ce titre vous aurez pour missions :

* La présentation et la vente auprès de vos clients des catalogues de l’ensemble des éditeurs en diffusion chez Hachette Illustré,
* La mise en place d’opérations promotionnelles par enseigne,
* Le suivi des commandes de vos centrales d’achat,
* L’analyse des performances de vos enseignes,
* L’élaboration des plans d’actions à mener,*
* Le reporting de votre activité commerciale vers la hiérarchie, ainsi que le suivi de la bonne circulation de l’information entre les différents services de la direction commerciale Illustré et avec les éditeurs de la branche,
* L’atteinte ou le dépassement des objectifs de chiffre d’affaires qui vous seront donnés,
* La négociation des accords commerciaux annuels avec les enseignes, en étroite collaboration avec le directeur adjoint du service et le directeur commercial,
* La mise en place de l'ensemble des actions et suivis requis par ces accords négociés avec les enseignes,

Vous développez le chiffre d’affaire de votre portefeuille clients en appliquant la politique commerciale définie par votre hiérarchie, tout en étant force de proposition en externe comme en interne. Vous créez une relation forte avec vos clients en centrale d’achat et avec tous vos interlocuteurs chez Hachette. Et surtout, vous intégrez une équipe dynamique et solidaire.