Publiée le Il y a 18 h
Mission du poste
Objectif du poste
- Développer le chiffre d'affaires et la part de marché en prospectant, fidélisant et accompagnant les clients sur le terrain.
Missions principales
- Prospection active : identification et qualification de nouveaux prospects.
- Gestion et fidélisation du portefeuille clients existant.
- Vente et négociation : présentation de l'offre, élaboration de propositions commerciales, closing.
- Suivi de la relation client : visites régulières, conseils, résolution de problèmes.
- Veille marché : remontée d'informations concurrentielles et tendances locales.
- Reporting commercial : tenue du CRM, comptes rendus d'activité, prévisions de vente.
- Participation aux actions marketing locales et événements (foires, salons, démonstrations).
- Accueil des client dans le Showroom situé a Kaweni
Tâches clés
- Planification hebdomadaire des rendez-vous.
- Réalisation d'offres, devis et relances.
- Atteinte des objectifs de CA, marges et volume.
- Formation produit continue et démonstrations.
- Gestion des litiges en coordination avec le support / SAV.
- Suivi des encaissements et respect des conditions commerciales.
Profil recherché
- Expérience : 2 à 5 ans minimum en vente terrain (B2B).
- Compétences techniques : maîtrise des techniques de négociation, pack Office.
- Qualités personnelles : aisance relationnelle, autonomie, sens de l'organisation, persévérance,
orientation résultats, esprit d'equipe
- Mobilité : permis B obligatoire, disponibilité pour déplacements fréquents sur la zone attribuée.
Conditions.
- Rémunération : fixe + variable (commissions, primes sur objectifs).
- Avantages : véhicule de fonction, téléphone, laptop.
Indicateurs de performance (KPI)
- Chiffre d'affaires réalisé vs objectif.
- Taux de conversion prospects→clients.
- Nombre de visites / rendez-vous mensuels.
- Taux de fidélisation / renouvellement.
- Valeur moyenne des ventes et marge commerciale.
Évolution possible
- Responsable de secteur.
Profil recherché
Experience: 2 An(s) - En vente B to B
Compétences: Développer un portefeuille clients et prospects,Développer et fidéliser la relation client
Qualification: Technicien
Secteur d'activité: Commerce de détail de meubles
