Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous pilotez la conquête, la structuration et la fidélisation d’un portefeuille à fort potentiel : enseignes nationales, réseaux de franchises, acteurs publics (villes, métropoles, CCI, administrations…).
Vos actions clés :
* Identifier et prospecter les grands comptes stratégiques (multi-sites, institutions, marchés publics).
* Négocier et contractualiser accords-cadres, conventions nationales et partenariats.
* Construire des offres sur-mesure avec les équipes internes (projets, marketing, supply, retail…).
* Répondre aux appels d’offres publics et privés, piloter les soutenances et le déploiement terrain.
* Suivre et développer la rentabilité des comptes, assurer un pilotage business orienté résultat.
* Agir en chef d’orchestre transverse, garant de la qualité de la relation client et de la performance.
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