Le Directeur Développement Training & Digital H / F a pour missions :
MANAGEMENT :
* Diriger les équipes de vente et assurer le pilotage de leurs activités
* Organiser, préparer et animer les revues commerciales hebdomadaires
* Définir les axes de travail hebdomadaires
* Mettre en œuvre les moyens nécessaires pour atteindre les objectifs commerciaux
* Suivre les actions commerciales déployées et mettre en place les actions correctives si nécessaire
* Recruter les collaborateurs et accompagner leur montée en compétences
* Analyser et contrôler les résultats des ventes
* Élaborer la politique commerciale de l'activité
* Assurer le suivi des facturations et préparer les tableaux d'activités liés au Training
* Valider les prévisionnels des équipes
* Réaliser le reporting des prévisionnels, des résultats et du niveau de risques des affaires en cours
* Analyser les affaires perdues et définir des actions correctrices
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL :
* Participer à la définition de la stratégie commerciale en proposant des projets de développement et des budgets
* Gérer et répartir les budgets alloués au développement de la force de vente
* Ajuster les stratégies et moyens commerciaux pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires
* Définir les objectifs de développement de nouveaux accords commerciaux rentables
* Valider la pertinence des opportunités commerciales, notamment hors catalogue
* Identifier de nouveaux leviers de croissance (marchés porteurs, nouvelles cibles)
* Fidéliser le portefeuille clients et partenaires
* Réaliser des études de marché si nécessaire
* Assurer une veille active sur les appels d'offres
* Proposer des solutions pour développer le chiffre d'affaires (nouveaux clients, services, produits, marketing, communication)
* Faire évoluer et développer les accords commerciaux existants
* Rédiger les offres techniques et commerciales
* Mener l'action de vente jusqu'à la clôture
* Assurer une veille concurrentielle et un benchmarking régulier
TRANSVERSE :
* Support aux activités Marketing et Communication : site internet, actions internes et externes, supports marketing
PROFIL RECHERCHÉ :
* Diplômé(e) d'un Bac +5, école d'ingénieur ou de commerce
* Expérience de 5 à 10 ans en tant que commercial et responsable commercial
* Expérience confirmée dans le secteur aéronautique indispensable
* Expérience en management d'une équipe commerciale à taille humaine
* Maîtrise des techniques de négociation et de prospection commerciale
* Compétences en gestion de projet
* Capacités d'analyse et de définition d'indicateurs de performance, notamment financiers
* Anglais courant (oral et écrit)
QUALITÉS PERSONNELLES :
* Esprit de conquête et d'initiative
* Excellent relationnel en interne et externe
* Goût pour le travail en équipe
* Rigueur, organisation, autonomie
* Capacité d'analyse, synthèse, aisance rédactionnelle
* Proactivité et force de proposition
MOBILITÉ :
* Disponible pour déplacements réguliers en France et à l'international
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