Ce qu’on va accomplir ensemble
Rejoignez un acteur françaisspécialisé dans les solutions d'infrastructure informatique et propulsez votre carrière commerciale dans l’univers passionnant et mouvant de la transformation digitale !
Nous souhaitons accélérer notre croissance par la conquête et renforçons ainsi l’équipe commerciale alors si vous voulez intégrer une société composée d’une équipe conviviale et pointue, spécialisée dans les services informatiques pour entreprises, rencontrons-nous !
Nous avons accompagné plus de 1200 entreprises dans la gestion, l’évolution, la sécurisation et les services de continuité d’activité de leur patrimoine informatique, nous appuyant sur + 30 ans d’expertise et unemise à niveau continue. Notre chiffre d’affaires s’élève à 20M€.
Votre rôle
Sur des cycles de vente moyens et complexes (2 à 6 mois) de cloud, infogérance, services critiques, vous construirez et fidéliserez un portefeuille de clients variés en collaborant étroitement avec les équipes internes (avant-vente, technique, management).
Les services commercialisés : Infogérance, Solutions Cloud, Infrastructure IT, Sécurité informatique, Location évolutive de matériel, Support technique et assistance, Distribution de matériel et logiciels.
Vos missions :
Identifier et prospecter de nouveaux clients (PME, ETI, DSI) sur votre périmètre géographique
Construire et animer un réseau de prescripteurs et partenaires
Assurer un suivi personnalisé des prospects et clients en développant des relations de confiance et proposant des solutions adaptées à leurs besoins : écoute, analyse, pertinence dans vos offres sont de mise.
Stratégie et structuration : participer à faire évoluer l'offre commerciale et à structurer les process internes, améliorer les outils et méthodes de vente.
Reporting et collaboration via le CRM (HubSpot) pour suivre vos activités et vos performances.
Ce poste est fait pour vous si
Votre posture professionnelle et votre aisance dans la vente de produits cloud/sécurité numérique depuis plusieurs années sont un socle pertinent pour ce poste adressé B2B.
Vous envisagez la prospection avec détermination, vous déployez votre esprit de conviction pour transformer les devis en contrats et usez de votre sens relationnel pour tisser des liens pérennes et ainsi fidéliser votre clientèle. L’animation de votre réseau de partenaires est un plaisir : vous capitalisez sur votre sens du conseil et de la conquête pour concrétiser nos ambitions commerciales.
Les cycles de vente complexes avec des interlocuteurs variés (DSI, DG, DAF) sont un challenge que vous relevez manches retroussées, argumentaire ficelé, écoute assurée.
Votre dynamisme se traduit entre autres par votre capacité d'initiative et d’autonomie et un esprit entrepreneurial et collectif. Vous vous saisissez de nos problématiques et enjeux comme des vôtres et c’est cette appétence pour les environnements en transformation et les challenges qui vous rendront efficace, voire prolifique.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Variable déplafonné
- Formation initiale et continue
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