Alternant chargé de développement commercial h/f

À propos de nous

Le savoir-faire d'Eiffage Concessions consiste à regrouper toutes les expertises du Groupe pour proposer aux acteurs publics une offre globale. Avec nos partenaires, nous partageons une ambition commune : apporter confort et satisfaction aux utilisateurs finaux. Vos missions

Eiffage Concessions recrute pour sa société concessionnaire Portelo, qui est l'exploitante des dix ports de plaisance de la rade de Toulon. Sa mission est de gérer mais aussi développer les ports de plaisance, moderniser les installations et les inscrire dans une dimension globale, interconnectée et écoresponsable.

Maribay Toulon Plaisance est le nouveau concessionnaire des ports de plaisance de la petite rade de Toulon. Depuis le 1er janvier 2024, cette entité assure, pour une durée de 30 ans, la gestion et le développement de cinq sites emblématiques : Toulon Darse Nord, Toulon Vieille Darse, port de La Seyne sur Mer, port de Saint-Mandrier, l'ensemble des ports du Lazaret, incluant les sites de Balaguier, Manteau, Tamaris, les zones aquacoles et Pin Rolland.

Délégataire de la Métropole Toulon Provence Méditerranée, Maribay Toulon Plaisance l'accompagne dans une ambition partagée : moderniser et développer les ports, relever le défi environnemental, améliorer la qualité de service et faire de chaque espace un lieu de vie attractif, tant pour les plaisanciers, les professionnels que les habitants.

Sous la responsabilité directe du Président et en lien avec les pôles financier, juridique et exploitation, le Chargé de développement commercial aura pour mission de contribuer à la stratégie de développement économique des ports de plaisance, notamment en accompagnant la mise en concurrence des acteurs professionnels présents sur site et en identifiant de nouveaux partenaires commerciaux.

1. Analyse de la rentabilité des places portuaires

· Exploitation des données d'occupation issues du logiciel d'exploitation portuaire : LOGIMER.

· Construction d'un outil de simulation (Excel) de rentabilité des places de port, en particulier les places occupées par des bateaux en escale (location sur des jours ou mois et non annuel).

· Étude de l'impact économique du type de location de certaines places : location en escale à des particulier vers la location à des professionnel en AOT (Autorisation d'Occupation Temporaire).

· Élaboration de propositions d'optimisation de la gestion des places pour améliorer les recettes.

2. Cartographie et analyse des professionnels présents dans les ports

· Réalisation d'un état des lieux des prestataires professionnels implantés sur les ports (location de bateaux, etc.).

· Rencontres terrain et analyse qualitative des prestations proposées.

· Benchmark concurrentiel des offres existantes et évaluation des revenus associés.

· Élaboration d'un modèle de contrat en lien avec le service juridique.

3. Appui à la mise en concurrence et au développement de nouvelles activités

· Réalisation d'une étude de marché pour identifier de nouveaux professionnels à potentiel.

· Rédaction des documents de consultation.

· Participation à l'analyse des candidatures et à la sélection des candidats.

· Contribution à la formalisation contractuelle des partenariats.

Alternance à pourvoir pour une durée de 12 à 24 mois.

Rémunération : selon convention collective.

Avantages : 11 RTT + titres restaurants + 13ème mois + prime d'intéressement.