CDI – Responsable Négociations & Partenariats Marques H/F
Marionnaud est une filiale de CK Hutchison, un conglomerat multinational coté sur le marché principal de la bourse de Hong Kong, avec une gamme variée dactivités allant de certains des plus grands opérateurs portuaires et détaillants au monde, à des sociétés dinfrastructures fiables et des réseaux de télécommunications mobiles multimédias de premier plan, employant 300 000 personnes sur plus de 50 marchés.
Marionnaud est lun des plus grands distributeurs de produits de beauté de luxe en Europe, avec plus de 700 boutiques en ligne et hors ligne sur 8 marchés, employant plus de 4 200 personnes.
Marionnaud possède sa propre marque. Les produits de maquillage, de soins du visage et du corps sont développés par ses équipes Marketing développement et opérationnel international pour les marchés Français et Européens sur lesquels est présente l’enseigne.
Marionnaud est leader sur le soin.
L’ensemble des équipes travaillent dans un mode Online / Offline.
Marionnaud France a été reconnu en 2025 pour la quatrième année consécutive «Top Employeur» par l’Institut international «Top Employer Institute».
RÔLE
Au sein de la Direction Achats/Trading, vous jouez un rôle clé dans la construction, l’optimisation et le suivi des partenariats fournisseurs. Vous êtes responsable de la conduite des négociations annuelles, de la structuration des accords commerciaux et du pilotage de leur bonne exécution tout au long de l’année. Votre action contribue directement à la performance commerciale et à la qualité de la relation avec nos marques partenaires.
Une journée type
* Préparer et mener les négociations annuelles avec un portefeuille de marques.
* Analyser les données commerciales et financières pour bâtir des recommandations pertinentes.
* Élaborer, formaliser et suivre les accords commerciaux (conditions, plans d’activation, contributions…).
* Assurer le suivi opérationnel et contractuel hors période de négociation : conformité des engagements, exécution des activations, visibilité, suivi des contributions, arbitrages nécessaires.
* Consolider les éléments de pilotage : tableaux de bord, indicateurs, preuves d’exécution.
* Coordonner les échanges avec les équipes internes (Category Management, Trade, Finance, Supply, Merchandising, Opérations) afin d’assurer une mise en œuvre fluide et conforme des accords.
* Contribuer à l’amélioration des outils, processus et méthodes de négociation.
PROFIL
* Diplômé(e) d’un Bac+5 (école de commerce, achats, gestion ou équivalent).
* Minimum de 5 ans d’expérience en négociation commerciale, achats, category management ou business development, idéalement dans les secteurs Retail, Beauté ou FMCG.
* Expérience confirmée dans la gestion d’un portefeuille de fournisseurs et la conduite de négociations à enjeux.
* Solide compréhension des mécanismes commerciaux et financiers et maîtrise des accords commerciaux, des outils d’analyse et d’Excel.
* Parcours en anglais courant.
* Capacité à structurer des recommandations et à challenger des propositions.
* Excellentes aptitudes relationnelles et sens de la négociation.
* Autonome avec une capacité à travailler en transverse, esprit analytique et forte orientation résultats.
Le poste est basé au siège de Marionnaud à Paris (2ème arrondissement).
La diversité et linclusion représentent des valeurs fondamentales chez Marionnaud. Nous sommes fiers que nos clients et futurs talents puissent faire le choix de notre entreprise pour sa capacité à rassembler et faire cohabiter toutes les différences.
Les données personnelles que vous fournissez à Marionnaud seront traitées en accord avec les lois relatives à la protection des données et ne seront utilisées qu’à des fins de recrutement. Nous conserverons vos informations personnelles pendant un an. Elles seront ensuite anonymisées ou détruites, à moins que vous décidiez d’étendre cette période en nous en donnant la permission. Pour plus d’information sur les Données Personnelles et comment nous contacter, merci de consulter la Politique de Gestion des données Personnelles en suivant ce lien https://www.marionnaud.fr/donnees-personnelles
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