Rattaché(e) à la Responsable des Ventes Manutention, le Commercial Manutention « Comptes‑clés » a pour mission de piloter, développer et sécuriser un portefeuille stratégique de clients multisites.
Il intervient sur l’ensemble du cycle de vie des solutions de manutention, en combinant :
* La vente de chariots élévateurs neufs et d’occasion,
* La structuration et le renouvellement de contrats de location longue durée (LLD),
* La coordination étroite avec les équipes techniques du groupe pour garantir une continuité de service optimale.
Son rôle consiste à accompagner les clients dans la gestion globale de leur parc machines, en raisonnant en coût global, fiabilité d’exploitation et performance long terme. Il agit comme un interlocuteur de référence, capable de comprendre les contraintes opérationnelles des sites, d’anticiper les besoins et de proposer des solutions adaptées, en lien avec les expertises du groupe.
Le poste couvre l’ensemble du territoire réunionnais et s’inscrit dans une logique de commerce grands comptes / multisites, avec une forte présence terrain et une relation de proximité durable.
⚒️ Responsabilités principales
Le poste s’articule autour de plusieurs axes structurants :
* Piloter des relations commerciales dans la durée avec des clients à organisation multisites.
* Accompagner les clients dans la gestion globale de leur parc machines.
* Être force de proposition et apporteur de solutions adaptées aux enjeux d’exploitation.
* Raisonner en cycle de vie complet : vente, LLD, renouvellement, arbitrages économiques.
* Coordonner efficacement les enjeux commerciaux avec les équipes techniques PMI, sans créer de logique « à part ».
Activité & périmètre
* Vente de chariots élévateurs neufs et d’occasion
* Vente de contrats de location longue durée (LLD)
* Coordination commerciale avec les équipes techniques du groupe POTIER (maintenance, contrats, SAV)
* Périmètre géographique : ensemble de l’île de La Réunion
Organisation et moyens
* 1 Commercial Grands Comptes / Comptes-clés (poste à pourvoir)
* 3 Commerciaux secteurs (répartition géographique)
* 1 Commercial produits connexes
Équipe expérimentée, stable, soudée, avec une culture collective forte
* Formation & expérience
* Bac+2 en maintenance industrielle, électrotechnique, mécanique ou ventes de produits techniques
* Expérience minimum 7 indispensable dans la manutention Idéalement acquise chez un concessionnaire ou un constructeur
* Compétences clés
* Maîtrise du cycle de vie complet d’un chariot ou d’une flotte.
* Expérience de gestion de clients multisites.
* Compréhension fine des enjeux d’exploitation d’un parc machines.
* Forte orientation performance et résultats.
* Capacité à créer une relation de confiance durable.
* Autonomie, curiosité, capacité à s’autoformer.
Le Groupe est une ETI familiale solidement implantée dans la zone Océan Indien (La Réunion, Mayotte, Madagascar, Île Maurice) et en Guyane. Il rassemble environ 550 collaborateurs, dont plus de 110 techniciens, et gère un parc actif de plus de 5 000 matériels pour un chiffre d’affaires consolidé d’environ 125 M€.
Le groupe intervient sur plusieurs métiers complémentaires :
* Manutention et matériels industriels,
* BTP et génie civil,
* Services industriels et maintenance,
* Solutions logistiques et activités connexes.
Son positionnement repose sur une culture du service, une forte proximité clients, un ancrage local assumé et une vision long terme.
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