Notre client, filiale (CA : 100 M€) d’un groupe international de référence dans l’univers des spiritueux premium recrute son/sa Directeur(trice) Commercial(e) pour accompagner une nouvelle phase de développement .
Le poste
Membre du Comité de Direction, le/la Directeur(trice) Commercial(e) définit, pilote et déploie la stratégie commerciale de l’entreprise dans une logique de croissance durable, rentable et alignée avec le plan stratégique à moyen et long terme.
À ce titre, ses principales responsabilités sont les suivantes :
* Définir et mettre en œuvre la politique commerciale globale de l’entreprise.
* Identifier et développer de nouveaux leviers de croissance, assurer le suivi de la performance commerciale et piloter les actions correctives.
* Optimiser l’organisation commerciale sur les différents canaux (GMS, cavistes, CHR …) et garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
* Être le/la référent(e) commercial(e) auprès des clients et partenaires stratégiques, en proposant une offre marques/produits adaptée à leurs enjeux actuels et futurs.
* Analyser les marchés et opportunités de développement, définir le positionnement des produits, la politique tarifaire, les plans promotionnels et les canaux de distribution, en France et à l’international.
* Piloter l’ensemble des opérations commerciales contribuant à une croissance pérenne de l’activité.
* Manager, fédérer et développer les équipes commerciales : accompagnement de la performance, plans de développement individuels et gestion des talents.
* Coordonner et superviser le trade marketing, en optimisant la promotion des marques par zone et par canal.
* Développer et structurer les outils de marketing opérationnel et de marketing direct, au service de l’efficacité commerciale.
Profil recherché
* Formation supérieure de type École de commerce.
* 10 à 15 ans d’expérience minimum, idéalement au sein de l’univers des spiritueux ou, plus largement, des produits premium et du retail de luxe .
* Expérience confirmée de direction commerciale, avec une vision globale d’une activité de distribution en France et à l’international.
* Solide expérience en management d’équipes commerciales.
* Forte sensibilité produit et excellente maîtrise des stratégies commerciales multicanales.
Personnalité :
* Profil ambitieux, évolutif et entrepreneurial.
* Capacité à accompagner la croissance de l’entreprise avec agilité, souplesse et intelligence relationnelle, en collaboration étroite avec le Président et le Directeur Général.
* Excellentes capacités de communication orale.
* Négociateur(trice) confirmé(e), doté(e) d’un réel sens de la persuasion et du développement business.
* Personnalité structurée, organisée et rigoureuse, capable de prendre des décisions solides et réfléchies.
* Leadership naturel, charisme managérial, capacité à fédérer les équipes tout en restant humble et accessible.
Le poste est basé à Paris.
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