Chemineau est une société française du groupe Anjac Health & Beauty, spécialisée dans le développement et la fabrication de médicaments, produits cosmétiques et dispositifs médicaux pour le compte de laboratoires tiers .
Jour après jour, avec plus de 335 femmes et hommes engagés, nous nous unissons avec passion afin d'offrir à nos clients des produits de grande qualité.
Produire juste, valoriser l'humain et son intégrité, respecter notre environnement. Ce n'est pas qu'un défi mais le sens que nous souhaitons donner aux Laboratoires Chemineau. Ensemble, contribuons à la santé d'aujourd'hui et de demain ! Au sein de la Direction Commerciale et du Développement des Nouveaux Marchés, nous recherchons un(e) Account Manager afin de renforcer l'équipe en place, en CDI.
Vous avez l'âme d'un chasseur et une passion pour le développement commercial dans un secteur exigeant et innovant ? Rejoignez une entreprise en pleine croissance au coeur de l'industrie pharmaceutique !
Votre mission
Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous serez le moteur du développement de notre portefeuille clients en France comme à l'international.
Votre objectif : identifier, prospecter et convertir de nouveaux clients (laboratoires, distributeurs ) pour soutenir la stratégie de croissance du groupe ; ainsi que le suivi des portefeuilles clients existants.
Vos principales responsabilités :
* Construire et développer un portefeuille clients durable et rentable
* Fidéliser ces clients : suivi commercial (développer ses clients stratégiques en programmant des visites régulièrement (1 fois dans le trimestre) ; rencontrer tous ses clients ; analyser les tableaux de bord commerciaux et suivre les indicateurs clés ; en lien avec la Supply Chain, s'assurer de la réalisation du budget de chaque client) & budget commercial (piloter, contrôler et réaliser le budget commercial ; participer à l'élaboration du budget commercial N+1 et le business plan à 3 ans sur son marché ; promouvoir auprès des clients les produits du portefeuille Chemineau)
* Mener une prospection active sur le marché français et international (identification de leads, prise de contact, suivi)
* Réaliser une analyse du marché et de la concurrence afin d'identifier de nouvelles opportunités
* Répondre aux appels d'offre des prospects et suivre le développement des projets négociés
* Négocier et conclure les contrats de partenariat ou de distribution
* Collaborer étroitement avec les équipes supply, production, qualité et marketing pour assurer la satisfaction client
* Participer à la définition de la stratégie commerciale avec la direction
* Communication au niveau de l'entreprise et de ses activités : accueillir les clients lors des visites et des audits ; participer aux salons commerciaux ; réaliser et présenter l'ensemble des supports de communication ; favoriser la synergie avec le groupe Anjac Health & Beauty
* Reporting : établir les tableaux et rapports demandés par la direction commerciale ; suivre les indicateurs commerciaux et mettre en place des plans d'actions correctifs si nécessaire ; piloter et renseigner les éléments du portefeuille de commande
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