Acteur majeur et reconnu pour la qualité de ses produits, notre client est un industriel de renom présent dans l'industrie de l'enveloppe du bâtiment. Entreprise à taille humaine présente au niveau national, la société client bénéficie d'une belle notoriété et poursuit son développement sur un marché porteur du second-oeuvre.
Afin d'accompagner sa croissance, la société souhaite aujourd'hui renforcer son équipe commerciale en recrutant son Responsable Prescription, manager d'une équipe à taille humaine. H/F
Rattaché au Directeur Commercial, vos responsabilités seront doubles : vous mettez en place et assurez une démarche commerciale de prescription auprès des acteurs de la région sur la zone AURA tout en manageant une équipe commerciale constituée de 3 personnes.
A ce titre, vos missions principales sont les suivantes :
-Encadrer et animer une équipe constituée de 3 commerciaux en charge de l'animation des réseaux de négoces, de la prescription et des grands-comptes. Votre rôle consiste à les faire monter en compétences sur les actions de prescriptions et d'assurer le suivi des dossiers de leur portefeuille.
-Assurer la mise en oeuvre de la politique commerciale préalablement définie : accompagner et manager de façon opérationnelle l'équipe, suivre et interpréter les indicateurs de performance, déceler et analyser les difficultés rencontrées, mettre en place les actions correctives adéquates ...
-Gérer et accompagner ses équipes dans leur montée en compétences sur la démarche de prescription auprès des acteurs : architectes, bureaux d'études et entreprises.
-Analyser et suivre le prévisionnel de ventes, augmenter et optimiser le volume et la marge réalisés du périmètre dont vous avez la responsabilité.
-Assurer le suivi et le respect des bonnes pratiques et des méthodes commerciales ainsi que l'animation des réunions d'équipes et de points individuels trimestriels.
-Effectuer un suivi minutieux des actions de la concurrence et élaborer des actions commerciales correctives en cours d'année.
-Assurer un reporting fiable et régulier auprès de la Direction.
Au-delà de votre formation initiale, vous justifiez d'une expérience réussie en prescription, expérience que vous acquise chez un industriel du bâtiment. Vous maitrisez les rouages commerciaux et la gestion des affaires.
Reconnu pour votre capacité à être pédagogue et accompagner des équipes (en direct ou en transversal), vous savez fédérer autour de vous et êtes identifié comme " apporteur de solutions " par vos collègues.
Vos qualités relationnelles, votre sens de l'organisation et votre propension à faire évoluer et à accompagner votre équipe seront autant d'atouts pour réussir dans le poste proposé.
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