Responsable grand compte (cdd 7 mois)

Dans le respect de la stratégie de l’entreprise, des règles de «compliance» et des procédures en vigueur, il a pour mission permanente de :

1. Construire et mettre en œuvre des Plans stratégiques d’accès régionaux en analysant constamment les conditions de l’accès hospitalier des nouveaux médicaments et leurs nouvelles indications.

2. Accompagner opérationnellement le changement de prise en charge des molécules AZ ( Accès dérogatoire, JO, Passage en ville…)

3. Co-construire avec le Coordinateur Marché la stratégie de réponse aux appels d’offre des groupements, la rédaction du dossier en tenant compte des spécificités locales

4. Sécuriser le référencement dans les établissements prioritaires

5. Jouer le rôle d’ambassadeur AZ en positionnant le laboratoire comme un acteur majeur de l’innovation et partenaire privilégié du pharmacien hospitalier et de la direction de l’hôpital

6. Mettre en place des projets stratégiques dans les établissements d’intérêt pour le pharmacien et Astrazeneca

7. Assurer la veille de l’environnement hospitalier et de la concurrence

8. Lead pour l’équipe d’une Aire thérapeutique ( Dossier Pharmaceutique, Plan de lancement avec la Core Team…)

Tâches principales :

9. Construire et mettre en œuvre des plans d'action d’accès territorial annuels avec objectifs et suivi

10. Travailler sur l'anticipation des marchés avec les équipes terrain (Lien renforcé)

Assure l'identification des marchés de son secteur

Recueil des besoins des PDS pour préparation en amont de la publication du marché de nos réponses

Analyse du marché en cours pour déterminer les opportunités et menaces (déréférencement) pour le marché à venir (négocié vs monopole, quantité…)

Recueil du besoin des équipes terrain

Veille concurrentielle

Mapping des établissements, décideurs et influenceurs externes (cartographie), permettant d'agir de façon efficace le moment venu

11. Définir et mettre en œuvre d'un plan d'action interne en coordination avec les équipes terrain.) et externe

12. Définir la stratégie de réponse et collaboration avec coordonnateur

13. Donner les directives à la cellule – partage les spécificités régionales pour construire/écrire la réponse aux AO, co-écrit avec cellule marché les réponses spécifiques et plus complexes relatives aux services associés ( Réponses plus standards gérées par la cellule),

14. Contrôler la réponse faite par la cellule avant envoi et travaille à son amélioration si nécessaire

15. Recueillir et identifier les besoins des PDS et proposition/mise en œuvre de projets institutionnels orientés pharmaceutique/logistique/médico-éco

16. Remonter à la cellule marché la demande de prix et communiquer au pharmacien la réponse

17. Etre le point de contact avec clients dans le cadre des AO

18. Contribution à la stratégie de référencement nouvelles molécules avec Directeur de l’Accès Territorial

19. Définition et suivi du plan stratégique de référencement local avec l’équipe XF ( Activation demande pds, préparation COMEDIMS…)

20. Coordonne la rédaction du dossier pharmacien ( NITH, argument médicaux)

21. Accompagnement, déploiements & sorties AP et financements dérogatoires ( remontée info pour signature convention, contrôle convention, évaluation des stocks pour reprise…)

22. Gestion du relationnel et enjeux stratégiques/dédommagement autour des conventions/PUT

23. Information sur le changement de code & remédiation si problème identifié

24. Assurer les RDV avec les pharmaciens et les coordonnateurs (F2F et distanciel)

Relai d’information (priorités AZ, CA/volume, codage, session/arrêt commercialisation)

Suit la satisfaction client (service après‐vente)

Valorisation politiques commerciale et d’avoirs

25. Donner l’alerte sur les problèmes logistiques, identifier les bons interlocuteurs qui peuvent résoudre le problème et en assurer le suivi/relance si besoin

26. Organiser évènementiel / réunion pds / congrès

27. Mettre en place de projets d’intérêt communs Pharmacien / AZ / Etablissement de santé

28. Organiser une fois par an un rdv avec le directeur d’établissement et un membre du CODIR pour mettre en avant l’engagement d’Astrazeneca ( Recherche, Projet, AP…) et identifier des opportunités de collaboration / partenariat

29. Coordonner les réponses clients non standardisées (pharma, recherche, logistique, financier…)

30. Analyse sectorielle environnement PUI/centrales, et synthèse des instructions SP territoriales (PRS, CTS, rapports d’activité HOP, CAQES, contraintes & objectifs HOP) & transmission CODIR et équipes cross-fonctionnelles

31. Recueillir des insights sur les pratiques hospitalières (ex: codage CPC) en one/one ou lors de board/consulting

32. Tenir à jour et à disposition ‘factbook’ HOP (rapports d’activité, CAQES, PRS; bilans transactionnels, R&D, … consolidés)

33. Assurer la veille concurrentielle commerciale

34. S’assurer de la traduction stratégique et opérationnelle des objectifs TA dans la feuille de route de l’équipe

35. Interface et contributeur CVT et autres équipe cross-fonctionnelle selon besoins

36. Référent produit pour l’équipe ( actualités, nouvelles données…)

Profil et compétences requises :

Formation de base : minimum BAC+5 cursus scientifique

Expérience professionnelle : 5 ans d'expérience professionnelle avec gestion de projet et travail cross-fonctionnel

Langues étrangères : anglais professionnel

Informatique : logiciels usuels en bureautique, outil de suivi d’activité

Compétences clés : Connaissance de l’hôpital (maîtrise des circuits décisionnels et mode de financement), expérience de gestion de projets transverses, compétences scientifiques

Qualités personnelles requises : Esprit d'analyse et de synthèse, capacité à convaincre, autonomie, curiosité, sens de l'initiative et des responsabilités, aptitude à écouter, sens de l'organisation et de la gestion des priorités, sens de la représentativité de la Direction et de l'entreprise, Communication de l’avancement aux parties prenantes

Points spécifiques : permis de conduire

En synthèse, les 3 critères non négociables en recrutement sont :

Maîtrise des circuits de décisions et de l’environnement hospitalier Capacité à travailler en équipe cross fonctionnelle

Compréhension des marchés publics

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Date Posted

06-janv.-2026

Closing Date