Responsable des ventes (h/f)

Responsable des ventes (H/F) – Montpellier - CDI


A propos de Comwatt :


Comwatt est un acteur technologique de référence dans la gestion intelligente de l’énergie résidentielle. L’entreprise conçoit et commercialise un gestionnaire d’énergie intelligent permettant aux ménages d’optimiser leur autoconsommation photovoltaïque en pilotant automatiquement les appareils électriques et en consommant l’énergie au moment le plus opportun.

Comwatt propose également des solutions photovoltaïques complètes pour les particuliers, intégrant production locale, autoconsommation et revente de surplus, dans une logique d’indépendance énergétique.


Le secteur de l’énergie vit une mutation profonde, marquée par l’accélération de la transition énergétique, l’électrification et la décarbonation des usages ainsi que la montée en puissance des énergies renouvelables décentralisées. Dans ce nouveau paysage, le pilotage intelligent de la consommation et de la production d’électricité devient un enjeu stratégique. Les gestionnaires d’énergie jouent un rôle de plus en plus central, non seulement pour maximiser les gains des ménages, mais aussi pour contribuer à l’équilibre du réseau national, en apportant de la flexibilité, en participant aux mécanismes d’effacement ou de stockage distribué, et en facilitant l’intégration massive des énergies intermittentes.


Dans le cadre d’une transformation stratégique majeure, Comwatt s’est associé au Groupe Crédit Agricole, devenu actionnaire majoritaire. Cette alliance vise à structurer une nouvelle offre de solutions solaires et de gestion d’énergies renouvelables, diffusée à grande échelle avec le support des enseignes du réseau bancaire.

Comwatt recherche un(e) Responsable des ventes chargé(e) d’encadrer et d’animer les commerciaux basés à Montpellier.


Votre rôle chez Comwatt :


Missions principales :


* Animer, suivre, améliorer et piloter l’activité commerciale BtoC de Montpellier
* Encadrer et accompagner l’équipe commerciale de Montpellier en structurant l’organisation, en assurant un management de proximité et en développant l’engagement collectif.
* Structurer une montée en puissance de l’équipe, en accompagnant le recrutement, l’onboarding et la formation continue des nouveaux commerciaux et en s’assurant de leur montée en compétences sur la méthode de vente Comwatt et les spécificités produits.
* Formaliser et suivre les objectifs individuels et collectifs, mener les entretiens d’évaluation, définir les plans de progrès, gérer les sous-performances, et promouvoir une culture d’excellence et de développement continu : accompagner le développement de la force commerciale en pilotant de près les principaux indicateurs d’activité et de production tant au niveau collectif qu’individuel.
* Assurer une bonne gestion budgétaire de l’activité : suivi du chiffre d’affaires, contribution à la marge, veille au ROI des campagnes d’acquisition, prévisions mensuelles et reporting régulier à la DGA.
* Contribuer à la mise en place et à l’animation régulière d’outils de reporting efficients et animer le suivi des performances.
* Être force de propositions pour aider chacune des entités à structurer ses propres plans d’actions sur les activités concernées dans le souci permanent d’améliorer la qualité de nos offres et parcours client.
* Créer les synergies nécessaires avec les autres entités intervenant directement auprès du client (Gestionnaire de projets internes en charge de l’administratif, Installateurs terrain, SAV…) pour offrir une expérience client la plus fluide possible
* Réaliser une veille active sur le marché : identifier les signaux faibles et les opportunités de marché sur un marché de l’autoconsommation solaire en pleine transformation réglementaire, technologique et concurrentielle …


Votre profil :


Formation & expérience

De formation Bac+2/5, vous justifiez d’une expérience d’au moins 7 ans en commerce, dont 2 ans min en tant que Responsable d’une équipe.


Compétences & Savoir être


* Maîtrise de l’animation commerciale et du pilotage des performances commerciales
* Bonne maîtrise des outils de communication et de distribution digitaux.
* Capacité à vulgariser pour faciliter l’UX sur des offres à composante technologique.
* A l’aise dans des univers pluridisciplinaires.
* Curiosité et agilité car tant les offres que les process seront amenés à évoluer très régulièrement sur un marché en profonde mutation.
* Compétence dans le pilotage et l’animation, d’activités de conseil et de ventes à distance.
* Conception et l’animation d’outils de reporting commerciaux.
* Une expérience dans le domaine des solutions photovoltaïques et/ou des solutions énergétiques serait un atout appréciable


* Leadership et esprit d’équipe
* Goût pour la performance commerciale et la satisfaction client
* Orientation client / service
* Sens de l’organisation et rigueur
* Capacité à communiquer efficacement avec des profils techniques et non-techniques
* Esprit d’innovation et curiosité
* Excellente communication, pédagogie
* Sens du collectif, écoute active, capacité à fédérer


Pourquoi nous rejoindre ?

🚀 Une entreprise en pleine croissance, où votre rôle contribuera directement à notre transformation

🌍 Une équipe engagée, portée par des valeurs d’innovation, de responsabilité et de collaboration

⚡ Un environnement dynamique, qui valorise l’autonomie et les initiatives

♿ Le poste est ouvert aux personnes en situation de handicap