Commercial export btob - marché data captureh/f

A propos de l'entreprise :

Vous avez le goût du développement international, une vraie culture de la prospection terrain et l'envie de construire des partenariats durables sur des cycles de vente complexes ?

Notre client est un acteur français reconnu dans la conception et la fabrication de solutions de protection sur-mesure, de portabilité et d'accessoires pour terminaux mobiles professionnels : tablettes durcies, smartphones, ordinateurs portables et solutions Data Capture.

Présent depuis plus de 30 ans, il accompagne des milliers d'utilisateurs dans des secteurs exigeants comme la logistique, le retail, la santé, le transport ou encore les services terrain, avec une forte capacité d'innovation, de personnalisation et de production made in France.

A propos du poste :

Dans le cadre de sa croissance internationale, nous recrutons un(e) :
Commercial Export BtoB - Marché Data Capture H/F

Vos missions :

Rattaché(e) à la direction commerciale export, vous prenez en charge le développement de plusieurs zones stratégiques à fort potentiel :
- Zone Nordique
- Europe de l'Est
- Amérique du Nord
- LATAM
- APAC

Votre objectif principal : développer et structurer un réseau de partenaires grands comptes, notamment sur le marché Data Capture.

À ce titre, vos principales responsabilités seront :

1- Développement commercial & prospection
- Identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes à l'international
- Construire un réseau solide de partenaires stratégiques : revendeurs, distributeurs, intégrateurs et marques de distributeurs locaux
- Renforcer les zones déjà actives et accélérer l'ouverture de nouvelles zones de croissance
- Développer une approche commerciale orientée chasse sur des environnements BtoB exigeants

2 - Vente complexe & accompagnement projet
- Interagir avec des interlocuteurs de haut niveau : chefs de projets informatiques, DSI, directeurs métiers, acheteurs
- Piloter des cycles de vente longs et complexes, souvent sur mesure
- Travailler en mode projet avec les équipes internes pour construire des réponses adaptées aux besoins spécifiques

3 - Fidélisation & suivi long terme
- Assurer un accompagnement durable des partenaires et clients
- Développer la récurrence business et la fidélisation des comptes stratégiques
- Garantir un haut niveau de satisfaction client et une excellente qualité de relation commerciale

Profil recherché :

Formation
- BAC +2 minimum, idéalement en Commerce International

Expérience
- Vous justifiez d'une première expérience réussie d'au moins 5 ans dans une fonction commerciale export BtoB
- Une expérience sur des environnements techniques, IT, mobilité professionnelle ou Data Capture constitue un véritable atout

Savoir-faire
- Excellente maîtrise des techniques de prospection et de chasse commerciale
- Solide capacité à vendre sur des cycles longs et complexes
- Bonne compréhension des besoins clients et des logiques métiers
- Capacité à piloter des projets sur mesure
- Maîtrise des outils CRM (Dynamics est un plus)
- Forte autonomie dans l'organisation commerciale et la gestion des priorités

Savoir-être
- Esprit entrepreneurial et orienté résultats
- Organisation, rigueur et sens des priorités
- Aisance relationnelle et excellente communication
- Capacité à travailler en équipe et en transversal
- Sens du service client et posture de partenaire sur le long terme
- Goût du challenge et culture du développement international

Langues
- Anglais impératif - niveau C2
- Arabe ou Espagnol - niveau C1

Rémunération & conditions
- Fixe : 36 KEUR
- Variable déplafonné
- Variable garanti la première année de 5,4 kEUR

Une belle opportunité pour un profil commercial export ambitieux, souhaitant évoluer dans un environnement international, technique et en forte dynamique de développement.