MCOM — Commercial(e) Terrain B2B (CDI)Lieu : Marseille – 13012 | Prise de poste : dès que possibleÀ propos de MCOMNous sommes une agence digitale indépendante en plein boom, et orchestrons des stratégies 360° : sites web haute couture, campagnes SEO/SEA qui performent, social media qui buzzent. Pour soutenir notre croissance, nous ouvrons un poste permanent de Commercial terrain dédié à la conquête de nouveaux comptes et à la montée en puissance de portefeuilles TPE/PME & ETI.Tes missions si tu les acceptes : Stratégie client :Élaborer une stratégie de prospection multicanaleIdentifier et cibler les bons profils : artisans, restaurants, commerçants, indépendants, dirigeants de TPE/PMEProspecter multicanal (terrain, téléphone, LinkedIn, email, etc.)Planifier un programme de visites terrain hebdomadairesParticiper à des salons, événements pros ou actions localesCloser les leads entrantsRelation client :Présenter et promouvoir l'offre M COM : sites web sur mesure, campagnes SEO/SEA, branding et social media Qualifier les besoins et proposer des solutions adaptéesÉlaborer des plans de communication clairs et percutantsPrésenter des web-stratégies cohérentes et personnalisées aux besoins du clientRédiger les devis, négocier, closer les contrats en cycle courtÊtre garant d’une expérience client fluide, de la première prise de contact à la signatureSuivi de projet :Transmettre des briefs précis et rester en lien avec les équipes projet pour assurer le bon déroulement des prestationsSuivre ton portefeuille clients dans la duréeDétecter les opportunités d’upsell (campagne SEA, refonte, maintenance, social media...)Endosser un rôle de coach digital auprès de tes clients pour optimiser leurs performances et booster leur chiffre d'affairesParticiper à des actions de fidélisation : mails, appels de suivi, rdv bilans réguliersMaintenir une proximité forte avec tes clients : le conseil ne s'arrête pas à la signature !Reporting :Utiliser HubSpot pour suivre ton pipe commercial, organiser tes relances et structurer ta prospectionConsigner les retours terrain pour enrichir la stratégie globaleProduire un reporting hebdomadaire clair et exploitableSuivre les KPIs de performance commerciale (RDV, taux de transfo, CA généré, upsell)Ce que nous recherchons :2-3 ans de vente B2B cycle court2-3 ans en vente de services digitaux Vrai Chasseur : prospection, challenge, résultat, rien ne t'arrête !Dynamique, persévérant, capable d’autonomie totale.Culture digitale solide (SEO, SEA, UX, CMS, CPC... aucune abréviation ne t’effraie).Organisation militaire + relationnel naturel = combo gagnant.Localisation à Marseille ou périphérie procheCe que nous te proposons : Fixe : 2 000 € brut / moisVariable déplafonné :0-3 ventes : 6 % CA4-6 ventes : 8 % CA> 6 ventes : 10 % CAProjection :Objectif 4 ventes/mois ≈ 3 200 € de variableTop performers : 5 000 € → 7 000 €+ mensuelsLes plus : • Voiture de fonction + carte essence• Smartphone & laptop 4/5G• HubSpot, Semrush etc.• Formations continues, mutuelle, locaux lumineux au soleil marseillaisPourquoi nous ?L’impact est immédiat ! Tu signes un contrat, le projet démarre, les résultats tombent. Ici, ce que tu fais se voit, se mesure et compte vraiment. Pas besoin d’attendre trois mois pour savoir si tu es utile.Une équipe experte et bienveillante : Tu ne seras jamais seul. Développeurs, créatifs, traffic managers... chacun est là pour faire avancer les projets, partager ses idées, débloquer une situation ou simplement brainstormer à midi. On est pros, mais on reste simples.Des outils qui tournent et des process clairs. Tu prospectes, tu convaincs, tu clos. Ensuite, on produit. Pas de friction, pas de mille validations inutiles. C’est fluide, net, efficace. Chacun sait ce qu’il a à faire.Une carrière qui peut aller très vite. Ici, si tu performes, tu avances. Tu veux plus de responsabilités ? Tu les prends. Tu veux évoluer ? On t’ouvre la voie. Processus de recrutement :Call découverte (15 min)Entretien RH + Manager SalesDécision finale sous 10 joursNous étudierons chaque candidature avec attention et reviendrons vers vous rapidement.Rejoignez-nous et faites du digital un puissant levier de croissance pour nos clients comme pour votre carrière.
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