Directeur ou directrice commercial(e) b2b et b2c (cdi)

Chez Logiadapt, notre mission est simple : permettre aux seniors de vivre en sécurité, autonomes et heureux chez eux… le plus longtemps possible. Nous nous sommes mis au service de cette mission d’abord pour construire un service utile, mais aussi pour répondre à un besoin immense, en croissance structurelle du fait du vieillissement de la population, ce qui, en plus du sens, est aussi la promesse d’un fort potentiel de développement économique. En 3 ans et demi, nous avons concrétisé cette intuition, réuni une équipe de 23 passionnés, accompagné 5 500 familles et impacté leur quotidien à domicile. En terme de performance, nous avons atteint 2M€ de CA annuel et la rentabilité est prévue en juin 2026 ! Depuis les débuts de l’aventure, nous sommes accompagnés par une équipe de BAs experts métier, comme Sebastien et David ex-Voyage Privé, Paul-Alexis CEO de CetteFamille, Pierre-Emmanuel CEO de Ouihelp, Renaud fondateur de Pretto, Frédéric CEO de Effy et 10 autres top BAs. Notre ambition : passer au niveau supérieur ! La rentabilité n’est qu’une étape. Notre objectif à 2 ans : accompagner 7 500 bénéficiaires par an (et atteindre 6m de CA), et confirmer et communiquer que Logiadapt est LE leader en terme de qualité de service. Pour contribuer à porter cette ambition, nous souhaitons que tu nous rejoignes en prenant le rôle de Directeur ou directrice Commercial(e) B2B/ B2C Ta mission sera de nous permettre de redoubler d’ambition en : Prenant le leadership commercial de Logiadapt. Structurant et scalant notre stratégie commerciale. Augmentant x3 notre CA d’ici 24 mois. Pourquoi c’est une opportunité ? Chaque décision commerciale que tu prends permet à davantage de seniors de vivre mieux chez eux, tu as un impact réel ! Un rôle fondateur car tu es le ou la premier directeur Commercial de l’histoire de Logiadapt, tu viens co-construire l’aventure avec nous, en travaillant directement avec Pierre-Hugues, co-fondateur. Tu rejoins une startup, rentable (est-ce encore une startup ?) dans un secteur structurellement porteur et tu t’installes sous le soleil marseillais (si tu n’y es pas déjà ;)) Un accompagnement de haut niveau : tu travailleras en lien direct Pierre-Hugues, co-fondateur, et avec Sébastien et David, co-fondateurs de Voyage Privé et associés de Kiss Studio, nos coachs officiels, ainsi qu’avec Delphine, Operating Partner chez Kiss, ex-Chief Sales Officer de Voyage Privé et ex-Chief Sales de Dualsun, qui t’accompagnera dans la montée en puissance de notre stratégie commerciale via Business Review trimestrielle. Stratégie et exécution commerciale Ton objectif central est de piloter le passage de 2M€ à 6M€ de CA en 2 ans. Pour cela, tu structures deux moteurs de croissance : Le réseau de prescription B2B (60% de ta mission) : MaPrimeAdapt’ impose qu’un AMO agréé accompagne chaque projet et aujourd’hui 74 % du CA est déjà généré via des artisans prescripteurs, convaincus par la qualité de service, la réactivité et le taux de concrétisation des dossiers chez Logiadapt. Ta mission : Challenger la stratégie de développement du réseaux d’artisans partenaires (ETI, réseaux nationaux, grandes enseignes, petites structures) et assurer l’exécution du plan d’action. Piloter et Animer nos comptes clés, notamment par une présence régulière à distance et sur le terrain (conventions nationales de partenaires, salons professionnels, visites terrain…) Convaincre de nouveaux artisans qui travaillent sur des projets d’adaptation de recommander Logiadapt à leurs clients. Suivi & challenge d’un commercial B2B en CDI L’inside sales B2C (40% de ta mission) : Tous nos leads commerciaux, quels que soient les canaux d’acquisition (SEO, SEA, medico-social, plateforme officielle, artisans prescripteurs…), sont traités par notre équipe de commerciaux sédentaires. Ta mission : Développer le taux de conversion de nos équipes sur des leads entrants Construire et faire évoluer le playbook commercial (discours, process, outils) pour maximiser la performance Challenger la performance de l’équipe au travers des indicateurs clés (Taux de conversion, mesure de l’effort mis à la conversion, joignabilité, panier moyen) et garantir une visibilité sur les résultats via un reporting hebdo/mensuel. Management et structuration Manager, coacher et faire monter en compétences l’équipe Sales actuelle et future (Bizdev B2B, commerciaux sédentaires B2C, assistant commercial – équipe de 4 ETP à date, avec 1-5 ans d’XP) et faire de Logiadapt une véritable “école de vente”. Recruter et onboarder les meilleurs talents sales pour soutenir la trajectoire de croissance. Structurer les rituels d’équipe : 1x1, hebdo sales, formations, Challenges Assurer un alignement fort avec les équipes Relations publiques, Marketing, Ops et RevOps Les avantages chez Logiadapt Un package attractif à 70k€-80k€ selon profil, constitué d’un fixe de 57k€-66k€ brut un variable de 25% du fixe basé sur des objectifs individuels et d’équipe Participation attractive au capital de Logiadapt (0,6% du capital) sous forme de BSPCE Des moments d’équipe : séminaires en pleine nature (2ème quinzaine de septembre), afterworks et déjeuners réguliers Côté Bureau/Télétravail : un équilibre avec 5 jours de télétravail par mois et une équipe qui aime se réunir et dont l’énergie se crée en présentiel. Mutuelle Alan : remboursements éclairs et services innovants Les meilleurs outils : Macbook, Hubspot, Aircall, Notion, Payfit… et Claude