Description du poste :
Vos principales missions :
- Développer et fidéliser un portefeuille clients (exploitants maraîchers, serristes, agricoles,
entreprise de TP, etc.)
- Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales sur les zones attribuées.
- Promouvoir et vendre les gammes AXION Maraîchage et AXION Manutention (JCB Agri).
- Conseiller les clients et proposer des solutions techniques adaptées à leurs besoins.
- Négocier, rédiger et suivre les offres commerciales jusqu'à la conclusion des ventes.
- Participer aux salons professionnels et événements terrain.
- Assurer un reporting régulier de votre activité auprès de la direction commerciale.
Secteurs géographique couverts :
- Pour AXION maraîchage : Vendée (85), Manche (50), Côtes-d'Armor (22), Ille-et-Vilaine
(35), puis dans un second temps : Deux-Sèvres (79), Charente (16) et Charente-Maritime
(17).
- Pour AXION Manutention : Nord Vendée (85).
Profil recherché :
- Formation et expérience confirmée en tant que commercial(e)
- La connaissance et/ou l'intérêt pour le matériel agricole, BTP, engins de manutention est
demandé
- Goût du terrain
- Dynamisme, persévérance, bon relationnel, sens de l'écoute
- Permis B indispensable
Description du profil :
Etablir un contrat de vente - Réaliser la gestion administrative - Veiller au respect des clauses du contrat et s'assurer de la satisfaction des clients - Assurer une veille concurrentielle afin d'identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise par rapport au marché - Animer un réseau de vente - Identifier les besoins d'un client - Définir et identifier des cibles commerciales - Réaliser la démonstration d'un produit - Assurer la gestion et le suivi d'un portefeuille client - Analyser les résultats d'une vente - Mettre en place des actions de prospection - Conduire un entretien de vente - Caractéristiques des produits commercialisés - Réglementations spécifiques à l'entreprise - Techniques de vente - Prospection commerciale - Techniques commerciales - Connaissance de l'offre de l'entreprise et de son marché - Gestion des comptes clients
Réactivité - Autonomie - Capacité à convaincre - Orientation client - Capacité à gérer des situations stressantes - Aisance relationnelle - Ecoute active
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