Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Technico-Commercial(e) / Business Developer pour accompagner la croissance d’ONSEN auprès des collectivités, exploitants, groupes hôteliers et acteurs du bien-être.
Vous accompagnez vos clients dans la durée, de l’identification des besoins jusqu’à la concrétisation des projets, avec une approche conseil et terrain.
Une expérience en vente B2B est importante pour ce poste. Une connaissance technique du secteur n’est pas indispensable à l’arrivée : nous recherchons avant tout une personne capable de piloter des échanges commerciaux structurés et de comprendre progressivement les enjeux techniques des projets.
Missions
* Développer et animer un portefeuille clients B2B
* Identifier les projets en amont et générer de nouvelles opportunités
* Comprendre les enjeux des clients et proposer des solutions adaptées
* Préparer et conduire les rendez-vous clients, y compris sur site
* Piloter vos affaires jusqu’à la signature
* Construire des offres dans une logique de valeur et de retour sur investissement
* Entretenir une relation de confiance durable avec les clients
* Collaborer avec les équipes internes (technique, support, direction)
* Participer aux salons et événements professionnels
* Assurer une veille marché et concurrentielle
* Expérience confirmée en vente B2B
* Expérience de cycles de vente structurés ou de projets à forte valeur ajoutée
* Intérêt pour les environnements techniques
* Aisance relationnelle avec différents types d’interlocuteurs
* Bonnes capacités d’écoute, de négociation et de suivi commercial
* Organisation, autonomie et rigueur
* Formation commerciale et/ou technique
* Disponibilité pour des déplacements professionnels, liés aux rendez-vous clients, visites de sites et salons professionnels, avec un rythme pouvant varier selon les projets et les périodes
* Bon niveau d’anglais souhaité pour évoluer dans un environnement professionnel international
* Une connaissance des collectivités ou des marchés publics est un plus
ONSEN conçoit, fabrique et déploie des équipements techniques ainsi que des logiciels de pilotage pour aider les piscines publiques et privées à réduire durablement leurs consommations d’eau et d’énergie.
Nous accompagnons nos clients sur des projets concrets, avec des gains mesurables et un impact direct sur la performance des installations.
Dans un contexte où les enjeux énergétiques et environnementaux deviennent centraux pour les exploitants et les collectivités, ONSEN développe des solutions utiles, techniques et orientées terrain.
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