Au sein de l’équipe Offre, vous aurez pour objectif d’analyser le marché sur vos familles de produit & de concevoir les plans d’actions commerciales et campagnes promotionnelles en étroite collaboration avec différents services (Achat, Marketing, Catalogue, Revenue Management, Approvisionnement etc.).
A cet effet, vous aurez pour missions principales les suivantes :
Définition de l’offre produit :
* Analyser le positionnement des couples équipementiers x gammes (genarts) en lien avec la stratégie commerciale : contribution au chiffre d’affaires, volume de vente et image de marque ;
* Organiser la veille et les tendances marché en collaboration avec le marketing ;
* S’informer sur des besoins client spécifiques (CRM et Analyse Data) ;
* Analyser la concurrence et formaliser des recommandations de positionnement en lien avec le pricing et les achats pour maintenir la compétitivité d'Oscaro sur les différents marchés ;
* Veiller au respect de la mise en œuvre de la stratégie commerciale, de manière globale et par famille en déroulant la roadmap produit ;
* Contribuer à l’amélioration constante de l’assortiment et de son contenu (Catalogue/Search/SEM/UX) ;
* Suivi des mises à jour de référentiel des équipementiers et fournisseurs existants ;
* Ouverture de produits et/ou de nouvelles familles/gammes (de la définition du potentiel marché jusqu’à la commercialisation sur les différents sites d'Oscaro) ;
* Gestion des échanges marketing avec les fournisseurs/équipementiers.
Animation de l’offre produit :
* Collaborer avec l’animation commerciale et le Trade Marketing pour identifier les offres produit et équipementier à dynamiser ;
* Optimiser les approvisionnements en fonction de la saisonnalité et des périodes promotionnelles (forecast, analyse, commande d’implantation, passage en flux stocké) ;
* Participation à la construction du budget par couple familles x équipementiers en lien avec le contrôle de gestion ;
* Contribution à la définition des objectifs annuels (développement de chiffre d'affaires, amélioration de la notoriété et/ou de la visibilité d'une gamme de produits) ;
* Elaboration et diffusion des outils d'aide à la vente/argumentaires pour le Centre de Relation Client (formation des agents, préparation de module e-learning, contribution aux newsletter interne etc..).
Gérer et suivre la performance de l’offre :
* Suivi du budget annuel et proposition d’actions, de modifications pour améliorer le P&L de l’offre ;
* Proposition d’aménagements pour améliorer la présentation de l'assortiment en vue d'optimiser la rentabilité ;
* Effectuer le suivi de la performance commerciale des produits (chiffre d'affaires, prix, marge) et le débriefing des résultats avec le pôle Offre ;
* Effectuer le reporting de l'activité auprès de sa hiérarchie.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.