Responsable de la stratégie commerciale (h/f)

Sous l’autorité du Directeur général, le·la Directeur·rice du développement des ressources sera chargé·e de :

Définir et piloter la stratégie de développement :
•Élaborer et proposer la politique globale de développement des ressources à la Direction Générale et au Conseil d’Administration, en lien avec le Comité de Développement des Ressources ;
•Décliner cette stratégie en plans d’action opérationnels et assurer un reporting stratégique ;
•Réaliser une veille stratégique et concurrentielle sur les tendances du fundraising.

Assurer les responsabilités opérationnelles :
•Identifier les cibles prioritaires (donateurs particuliers, grands donateurs, mécènes, testateurs, entreprises, fondations…) ;
•Co-construire avec les équipes les offres adaptées et les plans de sollicitation ;
•Participer à la mise en œuvre d’actions ciblées.

Manager et animer l’équipe :
•Assurer le management des équipes placées sous sa responsabilité (14 personnes) : marketing direct, relations testateurs, mécénat et philanthropie, événementiel de collecte ;
•Soutenir le travail des équipes et le développement de leurs compétences ;
•Favoriser la transversalité et la communication au sein de la Direction.

Suivre les enjeux budgétaires :
•Élaborer le budget de la direction, suivre son exécution et assurer un reporting régulier.

Mener des missions transversales :
•Représenter la Fondation auprès de nos différents partenaires ;
•Gérer la relation avec les partenaires stratégiques de la Fondation ;
•Initier et négocier de nouveaux partenariats ;
•Contribuer à l’évolution des outils ;
•Assurer le lien avec l’ensemble des services ou directions de la Fondation ;
•Garantir le cadre juridique du développement des ressources en lien avec le service juridique.

A compétences égales, priorité aux travailleurs handicapés et autres bénéficiaires de l’obligation d’emploi de l’article L. 5212-2 du code du travail.