Le chargé d’affaires offres est le lien entre le client et les services de l'entreprise par la prise en charge des aspects commerciaux, techniques et financiers en y intégrant les impératifs de délai, coût et qualité.
Il répond aux besoins client et négocie avec celui-ci jusqu’à l’obtention du contrat.
Réaliser le montage, le pilotage et le suivi d'une affaire à forte valeur technique et
financière (produits, équipements, installations, prestations, solutions)
- Coordonner une équipe d'ingénieurs et d’experts afin d’élaborer des solutions
techniques
- Repérer des affaires potentielles
- Prospecter de nouveaux clients
- Piloter la relation avec les différents clients associés au portefeuille d’activité
- Etudier la demande client en analysant le cahier des charges
- Concevoir une solution technique répondant aux besoins du client
- Chiffrer poste par poste (matériel, humain, logistique…) les moyens financiers
nécessaire
- Elaborer la proposition commerciale en assurant la faisabilité et la rentabilité d
projet pour l’entreprise
- Négocier le contrat avec le support du service commercial
- Réceptionner la commande et s’assurer de sa conformité
- Transférer l’affaire au service réalisation de projets
Garantir le suivi des offres techniques et commerciales.
- Garantir la conformité de l’offre avec les besoins du client
- Garantir que l’offre remise saura être réalisé techniquement et financièrement - Garantir un niveau de marge conforme à la politique de l’entreprise
- Proposer/réaliser des améliorations sur les documents/supports/ modes
opératoires relatifs aux offres
Délivrer une proposition commerciale de projet B et C de façon autonome et conforme à la politique de l’entreprise (matrice de catégorisation des projets et
process d’acquisition des projets)
- Veiller à la double signature des offres avant envoi (N+1 et contrat)
Maitriser la gestion des différents business model (consortium, offres filiales, etc.) - Viser et signer, en autonomie, les offres réalisées
Délivrer une proposition commerciale de projet A de façon autonome et conforme à la politique de l’entreprise (matrice de catégorisation des projets et process d’acquisition des projets)
- Veiller à la triple signature des offres avant envoi (Directeur, N+1, contrat)
- Challenger les fonctions supports sur leurs livrables et les potentiels optimisation
- Mener une négociation commerciale et contractuels
Maîtrise de l’outil informatique (traitement de texte, tableur, GPAO) - Maitrise de l’anglais
- Connaissances professionnelles en pilotage de projets
- Connaissances professionnelles en rédaction d’offres
- Connaissances professionnelles en ingénierie contractuel
- Connaissances techniques des postes électriques
Tisea est une société de conseil opérationnel. Membre d un groupement d entreprise, Tisea a su garder son esprit PME. Vous intégrerez la société en tant que consultant, au sein d une équipe dynamique et innovante. Ici, l humain et la qualité sont les maîtres mots.
En croissance constante, Tisea a su se développer et se faire connaitre depuis 10 ans dans les secteurs de l énergie, du BTP et des télécoms. Au cours des cinq dernières années nous avons multiplié notre chiffre d affaires par 10.
Aujourd hui nos équipes regroupent plus de 150 consultants en prestation chez nos clients grands comptes tel que la SNCF, Enedis, Eiffage ou encore Fayat.
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