Responsable grands comptes régional - route h/f

Responsable Grands Comptes Régional - Route H/F, Villefranche-sur-Saone

Villefranche-sur-Saone, France


Responsable Grands Comptes Régional - Route H/F

Avez-vous constaté comment les modes de consommation font évoluer le secteur de la logistique et du transport ? Pour relever ce défi, Kuehne + Nagel s'appuie sur son excellence opérationnelle, sa position de leader, et ses 80,000 collaborateurs répartis sur plus de 100 pays. En France, ce sont 11,000 collaborateurs passionnés qui travaillent chaque jour sur des solutions et services innovants pour satisfaire des clients de secteurs d'activités variés comme l'aéronautique, le retail, la santé…


Votre rôle

Au sein de la filiale « route » de Kuehne + Nagel, vous êtes rattaché(e) au Directeur régional des ventes. Vous rejoignez les autres Responsables grands comptes régionaux pour prendre en charge les clients d'une partie de la région Rhône-Alpes. Le lieu de rattachement de ce poste sera sur Chaponnay ou Villefranche-sur-Saône.


Vos responsabilités

* Garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge sur l’ensemble de nos prestations de service, notamment la messagerie et l’affrètement, au niveau domestique et international.
* Fidéliser et développer un portefeuille de clients stratégiques.
* Acquérir de nouveaux clients à fort potentiel dans le cadre du plan de ventes régional.
* Inscrire votre action dans le cadre du dispositif relatif aux Grands comptes (Revue d’affaires, Plan de comptes).
* Développer votre expertise via le dispositif de formation.
* Coordonner avec chaque directeur d’agence les actions à mener auprès des clients de votre portefeuille et des prospects cibles.
* Collaborer avec les différents acteurs du groupe dans le cadre d’actions commerciales communes.


Vos compétences et expériences professionnelles

* Expérience solide en vente auprès de clients grands comptes, dans le secteur du transport.
* Approche structurée de votre fonction avec capacité à communiquer efficacement la stratégie d’entreprise à vos clients.
* Professionnalisme et capacité à proposer des solutions sur mesure et innovantes.
* Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes, multi-sites, avec divers interlocuteurs (opérationnels, DSI, marketing, juridique, GKAM).
* Idéalement, maîtrise de l’anglais pour échanger avec des interlocuteurs étrangers.


Pourquoi nous rejoindre

Rejoindre Kuehne+Nagel, c’est intégrer une entreprise labellisée Great Place to Work 2024, prête à relever les défis futurs. Nous proposons une rémunération attractive (fixe + variable), primes, intéressement, formation continue, et opportunités d’évolution en France et à l’international.

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