Vous aurez comme mission principale de déployer la stratégie commerciale définie par la responsable de marché, au sein de sa région, et développer l'activité commerciale tout en pilotant la marge des affaires de votre région. Superviser les équipes commerciales terrain.
Garantir la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise au sein de sa région
· Communiquer la politique commerciale globale de l'entreprise aux équipes terrain et s'assurer de sa mise en œuvre par les équipes sous sa responsabilité.
· Analyser et piloter les marges des dossiers de son équipe en garantissant la marge objective à signature, en mettant en place les plans d'actions permettant d'améliorer la marge.
· Mener les négociations les plus complexes/stratégiques avec le/la commercial/e, et maitriser la marge selon les seuils sous sa responsabilité.
Mettre en œuvre les moyens/ actions nécessaires à la réalisation des objectifs
· Etablir les objectifs annuels individuels des équipes commerciales terrain.
· Construire la feuille de route individuelle de son équipe (plan d'action pour atteindre les objectifs fixés).
· Assurer une veille sur les évolutions du secteur, des clients, du marché pour adapter au mieux la stratégie à la réalité du terrain.
· Accompagner les équipes dans la supervision des dossiers les plus complexes de la phase de mise en œuvre de la signature au paiement.
Développer l’activité commerciale de sa région
· Réaliser des études de marché sur leur région permettant de connaître leur positionnement vis-à-vis de la concurrence (leurs parts de marché).
· Identifier les pistes de développement spécifiques (lignes de produits à forte rentabilité à promouvoir auprès des clients fidélisés ou prospects, nouveaux segments de clientèle…) pouvant générer un développement du chiffre d'affaires pour l'entreprise.
· Accompagner ses équipes dans la prospection de nouveaux clients ou le développement de nouveaux produits, en phase avec la politique commerciale.
· Développer des partenariats en région (distributeurs ou fabricants) pour faciliter la croissance du chiffre d'affaires en local.
Reporter son activité
· Analyser les tableaux de bord (chiffre d’affaires par commercial, marge, opportunités, échus) en étroite collaboration avec son N+1 pour garantir le résultat attendu au budget.
· Rendre compte du plan d'action spécifique par enseigne ou par département à sa région à sa hiérarchie, pour sécuriser le chiffre d'affaires.
· Veiller à la bonne réalisation des objectifs de ses équipes et mettre en place les plans d'actions nécessaires.
Animer l’équipe
· Animer les équipes du service afin de maintenir une cohésion sociale propice à la performance
· Organiser et planifier les activités selon les impératifs des clients
· Réaliser les entretiens annuels et professionnels des équipes
· Accompagner le développement des compétences des équipes
· Veiller à la bonne exécution des tâches réalisées par les équipes
Vous êtes Idéalement issu (e) d’un Bac+ 5 Type Ecole de Commerce et/ou possédez d’une expérience de 5 ans minimum dans le domaine du Management d’équipes commerciales et avez une expérience du retail, de l'agencement, de la grande distribution. Vous aurez besoin des compétences et qualités suivantes :
* Négociation et relation client
* Gestion de Projets
* Management de Proximité
* Pilotage commercial
Rémunération affichée = Rémunération fixe
Rémunération variable
Véhicule de fonction
Mutuelle familiale prise en charge
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